培训机构业务体系搭建.ppt

01 服务月 02 贺新年 03 宣传月 12 狂欢月 06 毕业季 05 招新月 04 游学月 07 游学月 08 教育节 09 迎新月 11 品牌月 10 团购月 市场活动品牌化 市场活动传媒化 市场活动服务化 最终最难的还是团队 高层怎么样 中层怎么样 基层执行力怎么样 怎么样？ 团队 如何让团队迅速进入工作状态 开 年 Nina * “ ” “ ” 销售和营销的区别 一切都为了销售服务 对不对？ 方案都是为目标服务的 目标从哪里来？ 一切围绕营收目标做计划 如何制定？ 营收计划——开班计划——活动计划 1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 2018中西方传统节日 元宵节 清明节 端午节 七夕节 中秋节 重阳节 圣诞节 新年 情人节 愚人节 母亲节 父亲节 万圣节 感恩节 腊八节 除夕 (农历一月一日) (农历一月十五日) (4月5日) (农历五月初五) (农历七月初七） (农历八月十五) (农历九月九日) （十二月初八） (一月一日 ) (二月十四日) (四月一日） (五月第二个星期日) (六月第三个星期日) (十一月一日) (十一月的第四个星期四) （十二月二十五日） 01 服务月 02 贺新年 03 宣传月 12 狂欢月 06 毕业季 05 招新月 04 游学月 07 游学月 08 教育节 09 迎新月 11 品牌月 10 团购月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 1月份—— 服务月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 2月份—— 贺新年 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 3月份—— 宣传月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 4月份—— 游学月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 5月份—— 招新月 1 项目名称 2 营销分析 3 招生目标 4 营销策略 6 风控机制 【项目名称】 【策划背景】【活动目的】【招生目标】【招生对象】【招生范围】 【项目时间】 【市场区划】【营销策划】【实施流程】【阻碍分析】【应对策略】 【组织分工】 【激励政策】【实施流程】 5 实施方案 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 6月份—— 毕业季 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 7月份—— 夏令营 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 8月份—— 教育节 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 9月份—— 迎新月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 10月份—— 团购月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 11月份—— 品牌月 教育机构一年中可以做哪些市场活动？ 12月份—— 狂欢月 6场销售活动 3、5、6、9、10、12月 4场服务活动 1、4、7、10月 2场品牌营销策划活动 6、12月 2018 12场市场活动 老生月月有回款 新生月月有回款 预热期 2个月 场景 表演秀、嘉年华 客户池 线下活动 二毛、仿生鸟 上门 开幕、挑战赛、成果展 解决方案 蓄水班 环境、体验 公开课 微社团 科学馆 成交 系列课、寒暑营 执行期 1周 转化期 “ ” “ ” *