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教育机构经营策略分析 君学书院 课程中心 企业存在的原因是持续增长， 增长是市场考核企业的唯一机制！ 管理的目的是合理配置资源，保证增长目标的实现。 1、经营数据 任何事实如果没有数据的支持就难以有效呈现，就难以具有说服力。 准确而有效的数据是最有说服力的事实。所以，年中盘点，就必须寻找数据，用数据说话，用数据来呈现事实。 教育机构经营策略分析 教育机构经营策略分析 1、经营数据 2017学君校经营数据采集样表（1-8）月 2、业绩盘点 1）月度营收业绩分析 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 2）月度新生数量分析 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 2、业绩盘点 3）个人营收业绩分析 年份 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 合计 2016 ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 2、业绩盘点 4）分校营收业绩分析（1-10月） 年份 一分校 二分校 三分校 四分校 五分校 合计 2016 ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 2、业绩盘点 君学视点 业绩才是硬道理！ 3、产品盘点 1）产品营收分析 年份 产品一 产品二 产品三 产品四 产品五 合计 年度目标 ? ? ? ? ? ? 中期完成 ? ? ? ? ? ? 达成率 ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 2）产品生数分析 年份 产品一 产品二 产品三 产品四 产品五 合计 2017年初数 ? ? ? ? ? ? 2017年中数 ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 3、产品盘点 3）客单价分析 类别 回款人数 总营收 客单价 新生（1-10） ? ? ? 老生（1-10） ? ? ? 合计 ? ? ? 教育机构经营策略分析 3、产品盘点 4、人才盘点 1）人均工资分析 年份 1月 均资 2月 均资 3月 均资 4月 均资 5月 均资 6月 均资 7月 均资 8月 均资 9月 均资 10月 均资 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 2）团队动态分析 类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 入职 ? ? ? ? ? ? ? 离职 ? ? ? ? ? ? ? 增减 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 3）团队增长分析 年份 1月 入职 2月 入职 3月 入职 4月 入职 5月 入职 6月 入职 7月 入职 8月 入职 9月 入职 10月 入职 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 4）人均产值分析 年份 赵 钱 孙 李 周 武 合计 2016（1-10） ? ? ? ? ? ? ? 2017（1-10） ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 5）团队培训盘点 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 6）中层团队收入盘点 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 占营收比 2016 ? ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? ? 增长 ? ? ? ? ? ? ? ? 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 盘点现状 人岗匹配情况怎样？ 现有的人员稳定性如何？ 影响团队稳定性的因素有哪些？ 团队岗位绩效如何？ 绩效高低的原因是什么？如何改善？ 7）盘点现状与未来 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 盘点未来 团队的未来发展方向在哪里？ 核心骨干是谁？ 谁可以进入人才梯队？ 人才培养的方式是什么？ 7）盘点现状与未来 教育机构经营策略分析 4、人才盘点 5、营销盘点 1）活动营收分析 活动类别 1月 营收 2月 营收 3月 营收 4月 营收 5月 营收 6月 营收 7月 营收 8月 营收 9月营收