培训机构突破学校发展瓶颈的四大路径.ppt

人有我优！ 2、如何突破产品边界 围绕品牌定义塑造产品线，形成独特的产品区隔，逐渐累积成产品的核心价值链，将主导产品赋予战略使命，推动学校核心产品成为区域标杆产品，实现“一人得道，鸡犬升天。” 四、突破产品边界 3）融合于面，打造标杆品牌课程产品 人优我全！ 2、如何突破产品边界 四、突破产品边界 4）教育的未来 安亲托管： 周一到周五才是孩子的学习时间！ 游学天下： 将周末还给孩子，亲历世界，见学未来！ 家庭教育： 最好的教育在家庭，最好的老师是父母！ 个性化教育： 最适合的教育一定是个性化教育！ 一站式教育服务是教育培训行业由发展走向成熟的必然趋势，增加产品品目，提供多元产品服务 是加速学校发展速度的重要途径。 君学视点 PART 5 五、突破系统边界 1、系统边界在哪里 健全的企业组织系统一直未能完整裂变 （运营、市场、生产） 校长始终关注事，而非经营人 学校的驱动力来自于人，而非系统 学校职能化、标准化、流程化、制度化程度低 五、突破系统边界 2、如何突破系统边界 有序推进组织裂变， 从战斗型的单兵作战组织转变为 战争型的团队作战组织。 五、突破系统边界 1）完成组织裂变，健全完善组织职能 2、如何突破系统边界 学校的高速发展， 是复杂体系下的成长， 只有组织职能健全，分工明确，职责清晰， 才能支撑学校的高速发展。 五、突破系统边界 1）完成组织裂变，健全完善组织职能 2、如何突破系统边界 依托每个产品项目或者分校建立一系列“海星组织”。 让每一个独立的事业部都具备自我生发的组织成长力，让成长成为组织管理的指挥棒。 五、突破系统边界 2）建立“海星组织”，形成组织成长力 2、如何突破系统边界 优化教学运营流程， 提升老师创收能力， 改变人均营收太低的现况。 五、突破系统边界 3）重塑关键业务流程，全面提高运营能效 实现100-1000万，通过家长式的指挥型战略就能完成； 实现1000万-10亿的嬗变，必须建立科学的战略决策体系， 确保学校的战略决策体系成熟而且稳定。 此时，借助第三方专业机构是必然的选择。 君学视点 行业竞争必然带来淘汰，不发展，毋宁死！ 君学寄语 学校停止发展，不是因为市场饱和， 而是因为学校正在走向衰退！ 君学寄语 而是自己！ 学校在发展中遇到的最强大的竞争对手不是别人， 君学寄语 我们唯一的出路就是加快成长的速度， 行动、行动、行动！ 君学寄语 唯有学校的发展速度超越了行业发展速度， 学校才会拥有市场竞争力。 君学寄语 在行业增量期， 无论做风口鹰， 还是做风口猪， 我们都应该站在风口上！ 君学寄语 携手君学，高速发展，共创教育美好未来！ 谢 谢 突破学校发展瓶颈的四大路径 君学书院 课程中心 目 录 一、有效边界理论 二、突破市场边界 三、突破团队边界 四、突破产品边界 五、突破系统边界 PART 1 一、有效边界理论 企业拥有的资源 决定了企业规模的有效边界 决定企业未来发展的核心竞争力 始终在企业的外部，而不是内部！ 影响学校发展速度的四大边界： 市场、团队、产品、系统 PART 2 二、突破市场边界 1、市场边界在哪里 停滞不前的分校数量 停止增长的在校生数 进退两难的分校运营 二、突破市场边界 2、如何突破市场边界 分校数量决定了学校规模， 每年发展底线必须增设一家分校 二、突破市场边界 1）持续扩张分校数量 2、如何突破市场边界 路径一：聚焦本土区域市场， 无空隙高密度布设网点进行市场覆盖，实现本土市场的市场份额最大化。 二、突破市场边界 1）持续扩张分校数量 2、如何突破市场边界 路径二：跨区域锁定战略市场， 系统地可持续地实现跨区域战略扩张。 二、突破市场边界 1）持续扩张分校数量 2、如何突破市场边界 分校营业面积决定分校可持续发展的机会 小鱼缸里养不出大鱼 小校易存活，永远做不大 大校风险大，发展空间大 二、突破市场边界 2）合理规划分校规模 2、如何突破市场边界 新市场的第一批客户都不是因为质量买单，而是因为营销买单 市场是打出来的，品牌是推出来的，质量是磨出来的 市场在前，质量在后 二、突破市场边界 3）建立强营销系统 PART 3 三、突破团队边界 1、人才边界在哪里 人才增量不足：人才数量直接决定学校产能 人才能效不足：人均产能无法实现持续提升 人才稳定不够：人才出入口始终趋于平衡 核心人才缺失：中层缺位、部门失能、学校无为 三、突破团队边界 2、如何突破人才边界 建立行业领先型的人力资源部门 实施人才差异化策略 总是用比对手更贵的人 团队规模扩张速度与学校发展速度成正比 三、突破团队边界 1）人才优先战略 20%的企业拥有本行业80%的优