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网络营销中的核心和出发点分析 网络营销是电子商务专业的必修课，又是市场营销专业的延伸和拓展也是电子商务师职业资格鉴定考核的必选内容。所以，对于既注重理论又注重实践的企业网络营销人才来说，掌握如何整合网络营销与传统营销.显得尤为重要。 一、企业网络营销中顾客概念的整合传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织（如产业购买者、中间商、政府矶构等）。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。同时，我国现在的网民也仅有一千多万。但这都将随着网络建设的逢一步完善以及网络资费的进一步降低而增加。因此，企业开展网络营销应进行全方位的、战略性的市场细分和目标定位。但是，网络社会的最大特点就是信息“爆炸“。在因特网上，面对全球数以百万个站点.每一个网上消费者只能艰据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者能时间和精力，因此，自第一批搜索引擎投人商业运行以来，网络用户急剧上升。面对这种趋势，从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念.应该将搜索引擎当作全业的特殊顾客.因为搜索弓I擎不是网上直接消费者，而是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了上顾客接受的范围。 二、市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西.并认为完整的产品是由核心产品、形式产品和跗加产品构成，即整体的产品概念。网络营销一方面继承了上述整体