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医药推广会操作实务 推广会是医药企业开拓市场常用的一种方式，它一般分为医院推广会和商业推广会两种形式。 医院推广会是指医药企业的产品获准进入或已经进入大、中型医院后，企业和医院联合召开的一种产品 介绍会。目的是通过向医生介绍产品的药理研究、毒性实验、临床使用、功能主治等多方面的情况，增加医 生对产品的认识，促进医院使用量的增长。 医院推广会操作步骤 一、与药剂科主任约定时间和地点。时间一般为下午下班前1～2 小时，地点最好安排在医院的会议室。医院会议室一般有幻灯机、投影仪、电视机、录像机等，企业销售代表讲课时使用，产品介绍效果会更佳。 二、确定到会对象。一般为正副院长、药房主任、采购、相关科室的医生等（确保请到权威医生）。同时， 与药剂科主任确定到会人员的纪念品。纪念品最好为厂家生活化的广告促销品，以便医生记住企业名称和产 品名称。 三、会议程序 会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，可做 横幅、挂旗，标明“某某企业某某产品介绍会”字样。 与会代表报到时，由医药代表及其主管做接待，递送名片，发放纪念品及资料，请医生登记姓名、职 务、职称、住址、联系电话等，以便于将来联系。 会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍；其次由厂方较高级别代表致欢迎词，作公司介绍，邀 请院领导讲话；最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。如能请到当地权威医生讲课