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文化用品策划书 文化用品策划书 PAGE/NUMPAGES 文化用品策划书 文化用品项目策划书 目录 一、先期市场调研阶段 1、客户需求比率数据 2、当地文化市场据有比率 二、中期项目观察阶段 1、 当地文化市场项目渠道 2、 品牌文化市场项目渠道 3、 综合对照 4、 确立项目 三、后期市场营销阶段 1、 商铺选址 2、 商铺装饰 3、 开业机遇 4、 营销方案 ①市场开辟营销方案 ②市场保护营销方案 ③市场据有营销方案 四、末期综合管理阶段 1、部门设置 2、管理方法 一、先期市场调研阶段 1、客户需求比率数据 ⑴主要检查市场需求，以文化市场为主体的市场需乞降其余生活需求。 ①什么人有需求 ②什么人可能有需求 ③什么人没有需求 ⑵花费者的各样需求比率剖析数据 ① 大众花费的主题需求 ② 大众花费的派生需求 ⑶潜伏客户散布比率 ① 周边有多少学校 ② 周边有多少教育培训机构 ③ 周边有多少小区 ④ 周边有多少文化用品商铺 ⑷数据 ①幼儿园 ②小学校 ③初中 ④高中 ⑤企业 ⑥课外指导培训机构 ⑦艺术指导培训机构 2、当地文化市场据有率 ⑴现有文化市场据有率 ⑵此刻文化市场的规模、效益 3、找到自己的细分市场 在综合剖析以上信息的状况下，来找寻自己的细分市场，合适进行哪些商品和哪种商品的选择。 4、最后结论 ⑴能否存在文化市场 ⑵文化用品花费在整体花费中的比率。 二、中期项目观察阶段 依据先期市场剖析数据显示，能否有文化用品市场假如切合文化市场开辟要求，则可进行项目选择。 1、第一观察当地文化用品能否能知足当地文化用品市场需求 2、其次观察品牌文化用品能否能知足当地需求 对项目应当观察哪些问题 ①企业问题（相信度） ②品牌问题 ③加盟方式 ④制造商问题（质量问题） ⑤货物调动问题 ⑥货款问题（要点问题） ⑦和当地文化用品对比品牌的优势 样品差别价钱差别品牌差别 3、综合对照当地商品和品牌商品的差别，要点突出商品的以下 几个特色： a、多样化 b、新奇化 c、热销化 d、普通化 e、规模化 f、差别化 g、时髦化 h、价钱差别化 4、待选项目 华贝智能教育 智多星智能卡通学生用品 文昌阁文化用品 贝赢国际青少年少儿用品创意馆 学生部落文化用品 5、经营项目 学生文化用品 学生礼物 高端学生文化用品 学生教辅图书 生活类图书 三、后期市场营销阶段 1、商铺选址 2、商铺装饰 3、开业机遇 4、营销方案 5、营销模式 ①品牌化 ②规模化 ③全面化 ④差别化 ⑤人性化 ⑥乐趣化 ⑦方便化 ⑧活动化 ⑨渠道化 四、末期综合管理阶段 1、部门设置 1）总经理 2）产品采买部 3）店面营销部 4）网络营销部 5）市场开辟部 2、管理方法 1）协调管理 2）制度管理 3）财务管理