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如何开发渠道
Last revision date: 13 December 2020.
如 何 成 功 开 发 渠 道 新 经 销 ( 代 理 ) 商 ？
一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发 商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场 逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的 批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往 往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象 的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不 认可企业品牌的情况下
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