2011单证员考试：影响支付方式选择的因素.pdfVIP

由于各种⽀付⽅式各有其优、缺点，因此在实际业务中应针对具体情况采 不同的⽀付⽅式或其组合。通常，⾸先应考率收汇 的安全问题，其次须考虑资⾦占 时间的长短，最后还要考虑各种⽀付⽅式相应的费 成本。所以，在选择⽀付⽅式的时候， 应该考虑以下⼏⽅⾯的因素： ⑴客户信 在国际货物买卖中，客户的信 是合同能否顺利得到履⾏的关键因素。因此，要在出⼝业务中做到安全收汇，在进⼝业务中做 到安全 汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对⽅的信 调查，以便有针对性地选 ⼀定的⽀ 付⽅式，这是选 结算⽅式成败的关键和基础。对于信 状况不佳或者不⼗分了解的客户，应选择风险较⼩⽀付⽅式。例如在 出⼝业务中，⼀般可采 跟单信 证⽅式，争取以前T/T⽅式预付货款⽀付当然更好。若与信 等级⾼的客户交易，交易风险 较⼩，可选择⼿续⽐较简单、费 较少的⽅式，例如在出⼝业务中可以采 付款交单 （D/P）的托收⽅式等。⾄于承兑交单 （D/A）或赊销 （O/A），应仅限于本企业的联号或分⽀机构，或者确有把握的个别对象，⼀般客户应从严掌握，原则上不能 采 。 ⑵贸易术语 如前所述，国际货物买卖合同中采 不同的贸易术语，它所表明的交货⽅式与适 的运输⽅式是不同的。⽽在实际业务中，也 不是每⼀种交货⽅式和运输⽅式都能适 于任何⼀种结算⽅式。例如，在使 CIF、CFR等属于象征性交货⽅式的交易，卖⽅ 交货与买⽅收货不在同时发⽣，转移货物所有权是以单据为媒介，就可选择跟单信 证⽅式；在买⽅信 较好时，也可采 跟 单托收 （D/P）⽅式收取货款。但在使 EXW、DES等属于实际交货⽅式术语的交易中，由于是卖⽅或通过承运⼈向买⽅直 接交货，卖⽅⽆法通过单据控制物权，因此⼀般不能使 托收。因为如果通过银⾏向进⼝⽅收款，其实质是货到付款，即属除 销交易性质，卖⽅承担的风险极⼤。即使是以FOB、FCA条件达成的买卖合同，虽然在实际业务中也可凭运输单据，例如凭 提单和多式联合运输单据交货付款，但这种合同的运输由买⽅安排，由卖⽅将货物 装上买⽅指定的运输⼯具，或交给买⽅指定的承运⼈，卖⽅或接受委托的银⾏很难控制货物，所以也不宜采 托收⽅式。 ⑶运输单据 如货物通过海上运输，出⼝⼈装运货物后得到的运输单据为海运提单，⽽提单是货物所有权凭证，是凭以在⽬的港向船公司或 承运⼈提取货物的凭证，所以，在交付给进⼝⼈前，出⼝⼈尚能控制货物，故可适 于信 证和托收⽅式结算货款。如若货物 通过航空、铁路或邮政运输时，出⼝⼈装运货物后得到的运输单据为航空运单、铁路运单或邮包收据，这些都不是货物所有权 凭证，收货⼈提取货物时也不需要这些单据，因此，在这些情况下都不适宜做托收。