中职市场营销基础课程-目标市场营销策略.pptxVIP

目标市场营销策略;1.一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？;;【学习目标】 ? 理解市场细分的概念、标准与原则 ? 掌握市场细分的程序 ? 了解目标市场的选择模式与策略 ? 掌握市场定位的程序与策略;市场细分;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;;;市场细分;游戏：农夫的遗嘱;市场细分理念的应用;案例导引 — 左撇子工具公司;左撇子用品;第一节 市场细分;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;;思考：;笑话一则;二、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1．地理因素 2．人口因素 3．心理因素 4．行为因素 ;二、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1．地理因素 地理因素是指消费者所在的地理位置、自然环境等因素，主要包括洲际、国别、城市规模、地形、人口密度和气候条件等一系列变量因素。 ;康师傅方便面口味大全 经典美味：红烧牛肉面，香辣牛肉面，鲜虾鱼板面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜仔鸡面，酸辣牛肉面，雪笋肉丝面，爆椒牛肉面，泡椒牛肉面，剁椒排骨面，野山椒仔鸡面，番茄笋干排骨面，雪菜大汤黄鱼面，东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面，笋干烧肉面，梅干菜扣肉面，红烧排骨面，葱烧排骨面。 好滋味：红烧牛肉面，香辣牛肉面，酸辣牛肉面，雪菜肉丝面，红烧排骨面，葱烧排骨面，原盅鸡汤面。 江南美食：番茄笋干排骨面，雪菜大汤黄鱼面，东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面，笋干烧肉面，梅干菜扣肉面，鱼香泡椒肉丝面，泡椒牛肉面，酸萝卜老鸭汤面,老坛酸菜牛肉面，泡豇豆排骨面。 本帮烧：红烧鸡煲翅面，红烧排骨面，红烧狮子头面，红烧辣肉面。 千椒百味：酸辣牛肉面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面，麻辣牛肉面，剁椒牛肉面，野山椒仔鸡面，麻辣鲫鱼面。 亚洲精选：新红烧牛肉面（中国大陆），烧烤牛肉面（韩国），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），黑椒牛柳面（新加坡），蟹黄鲍鱼面（中国香港），辣白菜面（韩国），私房肉燥面（中国台湾），魔鬼拉面???日本），沙喋牛肉面。 食面八方：双椒杂酱面，鱼香肉丝炒面，葱油拌面，珍馔炸酱面（台湾），香辣肉酱面，红烧肉酱面。 面霸：红烧牛肉面，香辣牛肉面，上汤排骨面，翡翠鲜虾面，葱香牛肉面，肥牛火锅面，泡椒牛柳面。 劲爽：红烧牛肉面，香辣牛肉面，酸菜牛肉面，上汤排骨面。 超级福满多：京都炸酱面，红烧牛肉面，香辣牛肉面，排骨炖鸡面，雪菜肉丝面，野山椒仔鸡面，酸菜牛肉面。;二、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 2．人口因素 人口因素是指人口的 、 、 、 、 、年龄收入和 等人口统计学变量。;3．心理因素 心理因素是指消费者的 、 、 、 、生活格调和兴趣爱好等心理特征。 ;4．行为因素 行为因素是指消费者的购买行为，主要包括 、使用者状况、 、使用数量与购买者的态度等变量因素。;Q:蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18岁的女孩子，由此可见，该公司在细分市场时，是按照（ ）来细分消费者的？。;Q:下列图表反映某手机厂商的市场细分的变量组合，请选出不属于人口因素的变量（ ）;（二）生产者市场细分的标准 1．最终用户 企业应该根据客户的不同要求细分生产者市场，开发出相应的产品。 2．客户规模 客户规模是以客户对企业产品的需求量大小来判断的。 3．工业区域 企业按用户所处的工业区域细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场。 4．组织类别 企业应该根据这些不同的组织类别，进行市场细分。;三、市场细分的原则 （一）可衡量性 可衡量性是指细分的市场必须是能够识别和评估的，即细分市场不仅界定清晰，而且也能判断该市场的规模大小。 （二）可实现性 可实现性是指企业所选择的的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否以适当的营销组合策略占领目标市场。;（三）可盈利性 可盈利性是指细分后的市场对本企业的产品有足够的需求量，并有一定的发展潜力，使企业获利。 （四）可行动性 细分出的市场对企业市场营销组合中任何要素的变动都能灵敏地做出反应，即企业能够在营销中准确地把握市场要素，制订出有效的经营措施。;四、市场细分的程序 （一）选定产品市场范围 （二）列出潜在顾客的基本需求 （三）了解潜在顾客的各种要求 （四）剔除潜在顾客的共