农资批发商 农资批发商商品采购和营销策略.pptx

农资批发商商品采购和营销策略 农资批发商在整个农资销售体系中起到承上启下的关键作用，面对竞争日益激烈的农资销售市场，农资批发商要认真做好商品采购和营销策略两个重要环节，不断创新才能立于不败之地。 选择理想的农资供货厂家，是农资批发商业务开展能否顺利进行的重要保障，也是最终获取利润的基础保证。 农资批发商商品采购 一、信誉 农资批发商选择代理厂家，一定要将农资生产厂家的“信誉”放在首位，一定要对对方的诚信状况有一个具体详细的了解，了解的途径多种多样： 可以从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉”； 也可以从同行处了解厂家的“信誉”； 还可以从与厂家业务员或技术人员的谈话及行为中判断厂家的“信誉”。 二、实力 农资生产厂家实力对经销商影响 大厂家实力雄厚，可以给予农资经销商更稳定的利润、更安全的心理感受； 小厂家也有自己的优势，给予经销商的利润一般是比较高的，但同时，经营风险也较大。 农资批发商选择代理厂家，不一定非要选择大厂家或小厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家。 二、实力 企业规模、资金实力 01 企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。 技术与产品 02 大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有保障； 小厂家则会重点投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有比较优势，产品更符合市场需求。 二、