板城X年营销_品牌思考.pptxVIP

给领导、同事大家拜年啦！;“板城”2009年营销品牌思考暨中高层年度策略培训;目录;一、背景;一、背景;城市主流消费群体的演变;;一、背景;一、背景;;三、经营目标;“三四律”;“三四律”;三、经营目标;四、竞争战略;;1、生意增长的本源;2-1、波士顿矩阵;2-1、波士顿矩阵;2-1、波士顿矩阵;;注：石家庄市场销售按2007.11-2008.10月数据统计； 其2008年1-12月实际销售为16760万元，07年为19437万元;;;3-1、集中差异化核心策略;多概念 多品种;;3-3、为什么需要聚焦重点市场？;定位市场;小结：毛主席语录;五、策略组合;（一）市场布局;（一）市场布局;（二）品牌定位战略;（二）品牌定位战略;（二）品牌定位战略;;消费需求层次的不同，引起传播消费人群对品牌产品的定位要求也不同；;针对不同需求层次人群，品牌对应的传播需求不同；高端产品需要品牌赋予更多的情感内涵，中端产品则需求给予消费者充分的选择理由、独特的销售主张，普通产品则更多的应当把内容集中于功能的告知。;高端产品卖“感觉”;中高产品卖“理由”;;（二）产品战略组合;（二）产品战略组合;（三）价格和政策;（三）价格和政策;（四）推广和传播;（四）推广和传播;（四）推广和传播;（四）推广和传播;（四）推广和传播;;（五）分销和渠道;（六）组织和团队;;（六）组织和团队;（七）重点市场营销计划;六、年度营销工作大事;七、预算管理和投入产出;七、预算管理和投入产出;财务策略：以领先于市场或垄断性产品/服务获取优厚利润。 经营策略：通過具有垄断性的或独特性的、超过客户期望或公认的明显优于其它同类产品的技术性产品和服务控制或部分控制市場；着重于不断开发新产品使新技术转化为可带来经济效益的产品和服务。;财务策略：在低毛利市场条件下， 通过快速流转资金, 高强度使用资产, 高强度成本控制，减少资金沉淀量以获得期望的资产增值量及回报率 经营策略：选择需求广阔的市场，向客户提供服务标准、简捷、可靠的产品和服务，专注于自身成本和流程，优化企业从采购到分销整个增值链中的每一环节;小结;;经济冬天的2009，我们满怀希望……