企业战略梳理与规划.pptVIP

思考：决策层应该做的事情是什么？ 1、建立愿景，描绘公司清晰的未来。√2、设计自己公司的战略和组织。3、建立与维持自己的文化。4、汇集与分配资源。 本次战略梳理后大家会获得什么？ 1、站在企业发展的最高点上，统观企业的管理以及运营，会启发大家的全局意识。2、会清晰企业的整套战略框架以及框架各部分的内容，让你完全弄懂企业的战略规划到底是什么。（别人谈论，你能听懂）3、会得到制定整套战略的流程及方法，用心可以完全消化并掌握。（方法论，怎么制定战略） 12 八月 202351、什么是战略？战略：是对军事斗争全局的策划和指导。基本含义是战略指导者基于对军事斗争所依赖的主客观条件及其发展变化的规律性认识，全面规划、部署、指导军事力量的建设和运用，以有效的达成既定的政治目的和军事目的。企业战略：企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，是一个自上而下的整体性规划过程。（选择你做什么和不做什么）战略框架战略选择战略梳理 12 八月 202362、什么是发展战略？当代主流的企业战略1、竞争战略2、发展战略竞争战略：由美国著名的战略学家迈克尔·波特提出，他指出了企业战略的核心是获取竞争优势打败竞争对手。打败竞争对手有三种基本战略：成本领先战略，差异化战略和集中化战略。企业必须从这三种基本战略中选择一种，作为其主导战略。（强调战场，你死我活）发展战略：认为企业战略的本质是发展，发展是第一位的，竞争应该是发展的一种手段，发展战略就是关于企业如何发展的重大选择、规划及相关策略。（自身发展）战略框架战略选择战略梳理 12 八月 202372、什么是发展战略？竞争战略与发展战略1、近年来，竞争展战略理论面临越来越多的问题，在竞争战略及思想的指导下，企业企图以建立竞争优势，打败竞争对手为核心的目的，却面临越来越多的挑战，在成本战略、差异化战略和集中化战略这三种基本竞争战略的指引下，许多企业采取价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战、以此来建立自己的竞争优势，打败对手，到处充斥着不正当竞争，不择手段的竞争，从而加速了竞争环境的恶化。然而良好的愿望并没有带来美好的现实，过度的打击对手并未使自己过得更好，伴随而来的是所在领域的企业群体混战，最终大家都面临普遍低利润或者亏损的局面，陷入了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困境，陷入低利润无利润甚至亏损的怪圈。大家越想打败竞争对手，就变得越差，最后出现双败、多败的局面。战略框架战略选择战略梳理 12 八月 202382、什么是发展战略？竞争战略与发展战略2、发展战略认为企业战略的本质是发展，发展时第一位的，竞争只是一种手段，我们可以通过建立内部核心竞争优势，打败竞争对手来实现发展；也可通过与竞争对手合作，资源共享来实现发展；同时还可以避开现在残酷的竞争，把资源投入更具发展空间与前景的领域来发展。发展战略要从根本上解决企业的发展问题。战略框架战略选择战略梳理 12 八月 202392、什么是发展战略？竞争战略与发展战略所以，我们采用发展战略战略框架战略选择战略梳理 12 八月 2023103、发展战略框架搭建发展战略框架愿景：希望未来成为什么样的企业？（发展方向）愿景战略目标业务战略职能战略战略目标：未来要达到什么样的发展目标？（发展速度与质量）业务战略：未来需要哪些战略发展点来实现战略目标？需要怎样的产业战略、区域战略、和产品战略？（发展点）职能战略：未来需要什么样的核心发展能力来支撑业务战略？需要在市场营销、技术研发、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的战略措施？（发展能力）战略框架战略选择战略梳理 12 八月 202311战略框架3、发展战略框架发展战略框架各部分关系（重点理解）愿景战略目标业务战略职能战略愿景是企业发展的起点，他指引着企业发展的方向；战略目标，战略目标是实现愿景的各个阶段，每个阶段战略目标的完成，就离愿景更近了一步。业务战略，未来需要哪些战略发展点来实现战略目标？包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略，是企业发展的手段，他指明了企业的发展点（从哪几个点去完成战略目标）职能战略，未来需要什么样的核心发展能力来支撑发展点（业务战略）？你怎么做去完成业务战略？是企业发展的支撑，他明确了企业的发展能力。（怎样去完成突破点？）愿景、战略目标、业务战略、职能战略构成了企业自上而下的四个层面，上一层为下一层提供方向与思路，下一层为上一层提供有力支撑，他们之间相互影响，构成一个有机发展的战略系统。战略选择战略梳理发展方向愿景实现的阶段目标实现的发展点怎样实现发展点 12 八月 202312战略框架3、发展战略框架发展战略框架各部分关系（重点理解）愿景战略目标业务战略职能战略举例：企业为了完成2019年的销售额1个亿的战略目标，发展点