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PAGE PAGE 2 市场营销重要性认识体会 市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关。企业营销观念的正确与否直接影响着企业营销战略和策略的制 定，制约着企业、顾客和社会三者关系的正确处理。只有了解了现代企业营销观念的转变过程，树立正确的营销观念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一．对市场营销的认识 市场营销一词有英文‘MAKETING’而来，上世纪初源于美国，他体现着一种全新的现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式，与传统的那种以现在产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。 在某种意义上讲，谈论市场营销，就应该讨论市场营销能为企业做些什么。世界超一流学府-哈佛商学院的 MBA 课程把市场营销部门比做公司这艘航船的指示灯，它应该在机会到来时指示公司这艘航船顺风远航；在毁灭性灾难到来时指示它驶入辟风港湾，并在航行时随时顺着风向不断调整航向，以求获得最大航行速度。 从企业角度讲，市场营销的职能就是指导企业决策，使保证客户和消费者成为企业的中心环节。 从实践角度看，我们可以这样说：市场营销确保企业的竞争优势，并使企业永远立于不败之地。 企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。二．市场营销在企业中的作用 市场营销在企业中不仅仅是一项很重要的工作，更是企业最核心的理念，在企业的发展中起到关键的作用。。 综上所述，市场营销对公司的贡献应在于： （一）客户和消费者的需求 （二）司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。 （三）懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。 （四）公司销售渠道畅通无阻。 i总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法。 （一） 是企业发展的原动力 企业就如同一个家庭，市场营销是家庭收入的主要来源，没有收入的家庭连基本的生存都存在问题，更不用说发展了。所以，市场营销是企业发展的原动力。 （二） 是人才培养的基地 每一位员工都是需要通过培养成为企业可用的人才，市场营销开拓的业务市场就是人才培养的营养液。如生产人员通过项目作业逐渐成为企业的操作能手。 （三）是企业实现利润的保障 企业要实现每年的利润指标，市场营销是利润来源的核心，每一年的业务量是完成利润的根本保障。 （四）是员工利益的源泉 员工利益是建立在企业利益的基础之上的，只有通过企业的市场营销才能实现员工的利益。 （五）是建立市场导向型企业文化的依据 市场营销不仅是市场营销部门的职能，而且是所有部门都应有的职能，即使是最好的市场营销部门，也不能弥补因其他部门缺乏对客户的重视所带来的损失。ii 面对当今的知识经济时代，企业必须重视市场营销对于企业的重要性，要建立“客户满意”为导向的企业文化，强化全员都是营销者，部门都是营销部门的理念，在市场中树立强势的泰来物流品牌形象。泰来物流企业只有面向市场，不断拓展新的业务板块，充分发挥创新和营销的综合优势，才能永葆生机和活力。 三．我对市场营销的感悟 市场营销是一个年轻的学科，它无时无刻不再变化，它是一个企业的灵魂，一个企业的成败，往往就决定于是否有一个正确的营销战略。 市场营销的观念由最早的生产观念开始发展，历经产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念，发展成为符合社会长远利益的社会市场营销观念，可以说社会的每一丝变化都会引起市场营销观念的变化，这是一个与时俱进的学科。 在当今社会经济快速发展的浪潮中，市场营销在人们生活中的地位越来越来重要。因为市场有许许多多可变因素，而一个好的营销计划可以使这些可变因素都想好的方面发 展，甚至可以“趋吉避凶”。市场营销的未来是光明的，我们的未来是充满希望的，学习市场营销，是一件让人愉悦的事。 市场营销能做什么 /view/4862060316fc700abb68fc5f.html 浅谈市场营销在企业中的重要性 /jt169/first/View.asp?action=listnewsclass=15id=116