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2023年白酒销售工作总结5篇 【仅供学习参考，切勿通篇使用！】  2023年白酒销售工作总结5篇精选  在忙劳碌碌中，一年时间又要过去了，新的一年马上到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这一年企业进展的见证人，深深的感受到了企业的蓬勃进展，那么2023年白酒销售工作总结该怎样写呢?下面就是我给大家带来的2023年白酒销售工作总结，盼望大家喜爱!  2023年白酒销售工作总结一  一、负责区域的销售业绩回忆与分析  (一)、业绩回忆  1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;  (二)、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：  2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!  3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;  5、新客户开放面，虽然落实了了了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗  二、个人的成长和缺乏  在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。  1、心态的自我调整力量增加了;  2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;4、对整体市场熟悉的高度有待提升;  5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场  虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。  2、__市场  虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。  3、__市场__的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：  (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;  4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实了了很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源!  四、__年以前的局部老市场的工作开展和问题处理  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“___进展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。  1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解;  2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决