2023年白酒业务员个人年终总结（5篇）.docxVIP

2023白酒业务员个人年终总结（5篇） 我是20xx年xx月底进入公司，很珍视公司领导赐予的时机，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：  一、培训方面  20xx年xx月27日——20xx年xx2月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20xx年xx2月3日我们进行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也特别合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!  我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!  二、人力资源治理方面  依据公司领导安排我对公司人力资源制度进展了简洁创新：  1、在《员工入职登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效治理与KPI绩效考核》;  2、预备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;  3、酝酿人力资源治理制度;  4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。  三、办公室及后勤保障方面  1、依据公司领导指示，经过认真比拟、反复权衡，安装铁通电话一部(号码与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7xx00009免费电话(预备元旦后开通)。  2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。  3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。  4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障。  5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。  四、例会方面  1、根本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方。积极发言，收获很大。  2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。  五、徐州六县区酒水市场状况  1、熟悉到自己在酒水营销上的许多缺乏，盼望能够通过实际跑市场得以熬炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。  2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。  3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县4xx家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进展补充)。  六、回访徐州六县区酒水商状况  1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。  2、根本上做酒的手上都有2—4个品牌。  3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也肯定有所作为。  4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，根本上每个市场不到xx0家。  5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的降临。  6、酒水商接品牌都很当心慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。  7、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。  8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 　　白酒业务员个人年终总结2 今年的销售工作开展的并不是那么的顺当，