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2023年白酒销售年终总结和新年计划通用 总结是把肯定阶段内的有关状况分析讨论，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。信任很多人会觉得总结很难写？下面是我给大家整理的总结范文，欢送大家阅读共享借鉴，盼望对大家能够有所帮忙。 2023年白酒销售年终总结和新年规划通用一 我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导赐予的时机，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：  1、依据公司领导指示，经过认真比拟、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：6999xx98）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7xx00xx免费电话（预备元旦后开通）。  2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。  3、帮助****琴经理做好办公室方面的工作。  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。  4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（帮助王经理复印、入党申请书传真、电话、文档输入电脑等）。  5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。  1、根本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。  2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作；在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。  1、熟悉到自己在酒水营销上的许多缺乏，盼望能够通过实际跑市场得以熬炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。  2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。  3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进展补充）。  1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。  2、根本上做酒的手上都有24个品牌。  3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也肯定有所作为。  4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，根本上每个市场不到xx家。  5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，心得体会积极备战黄金销售季节春节的降临。  6、酒水商接品牌都很当心慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一局部货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。  7、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。  8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。  后记：写完这个工作总结，由于经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！  20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！ 2023年白酒销售年终总结和新年规划通用二 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的.感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的**动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。  （一）、业绩回忆  1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。  2、胜利开发了四个新客户。  3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作。  （二）、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：  a、上半年的重点市场