2023年白酒业务员年终工作总结.doc

2023白酒业务员年终工作总结  （一）、业绩回忆  1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；  2、胜利开发了四个新客户；  3、奠定了公司在xxx，以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作；  （二）、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。  主要缘由有：  a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！  b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；  c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；  2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。  这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。  3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20××年11月份打算以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗  二、个人的成长和缺乏  在公司领导和各位同事关怀和支持下，20××年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。  1、心态的自我调整力量增加了；  2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了；  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了；  4、对整体市场熟悉的高度有待提升；  5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。  三、工作中的失误和缺乏  1、xx市场  虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。  更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——xxx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。  2、xx市场  虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。  关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。  3、xx市场  xx的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：  （1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；  （2）、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充；  4、整个20××年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。  但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源！ 20××白酒业务员年终工作总结（二） 转瞬间，20××年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到xxx县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回忆这段时间的工作历程：  一、怀揣感恩的心来工作  首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任，在总厂安排业务人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作，并安排到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作