太原分公司精英班介绍.docxVIP

太原分公司精英班概况 11 月 10 日，经过半个多月的精心准备，太原分公司首期精英班正式开班了，此次参训学员是经过营业部、营业区、 分公司层层选拔，从 140 多位学员中最终选取了 34 位参加此次培训。 培训时间：11 月 10 日——11 月 21 日（两周） 学员情况：本次参训学员为三个月内转正，入司六个月以内的绩优人员，年龄层次为 28—40 岁之间。 短期目标：两周内活动率 100%，本月人均件数 3 件以上，人均 FYC1500 以上。 长期目标：本次培训目的主要是培养新一代的主管和行销主任，为经理培养大直辖。 训后追踪：每月一次追踪。月初一天的回炉培训，汇报上月情况， 设定本月目标，连续追踪六个月。要达到六个月内精英班学员活动率 100%，人人每月 3 件单，月月人均FYC1500。 课程介绍：讲授与演练相结合。上午一个半小时的讲授，下午夕会一个半小时进行演练，基本上形成一套闭合的课程。（具体课程见附件） 活动量管理：每天每人至少 10 访，其中两访为新名单，班主任每天进行追踪。 开班情况：11 月 10 日应到 31 人，实到 31 人。 附件 太原分公司 2003 年首期精英班课程表 周次 星期 星期五 11.7 时间 内容 14:30--16：00 训前会 讲 师班主任武卯贵 星期一 星期二10：40--17：00 星期二 10：40--17：00 17：00--18：30 8：00--12：00 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 公司介绍训练 北区讲师巡回演讲报告会 孙爱萍班主任 11.11 17：00--18：30 夕会（班务+听演讲谈心得） 班主任 8：00--9：00 早会（专题：一分钟演讲） 班主任 星期三 11.12 9：10--10：30 10：30--17：00 寿险的功用与意义（参观医院或养老院） 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 班主任 17：00--18：30 夕会（缘故市场介绍法训练） 孙爱武 8：00--9：00 早会（团队游戏--激励） 班主任 9：10--10：30 习惯的力量--85211 法则 班主任 10：30--12：00 缘故大回访（今天 4 访，其中 1 访为新名单） 11.13 14：00--16：30 每人上市场收集 20 张名片 17：00--18：30 夕会（学员发表感受，表彰收集最多者） 李霞 8：00--9：00 早会（专题：社保养老险讲解） 班主任 星期五 9：10--10：30 养老险组合讲解 聂贤惠 11.14 10：30--17：00 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 17：00--18：30 夕会（养老险说明训练） 杨 丽 8：00--9：00 早会（专题：社保医疗险讲解） 王浩毅 星期六 11.15 9：10--10：30 10：30--17：00 健康险组合讲解 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 王浩毅 17：00--18：30 夕会（健康险销售训练\答疑） 高利岩 8：00--9：00 开训 陈 总 9：10--10：10 汇丰为什么看中平安（平安介绍） 班主任 10：10--10：40 如何组织小组二次早会 武卯贵 第一周 8：00--9：00早会（团队游戏--营造团结氛围） 8：00--9：00 早会（团队游戏--营造团结氛围） 班主任 星期一 11.17 9：10--10：30 10：30--17：00 少儿险组合讲解 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 张 薇 17：00--18：30 夕会（少儿险销售训练\答疑） 许 捷 8：00--9：00 早会（专题：基本法增员利益讲解） 张亚丽 星期二 9：10--10：30 增员旅程（一） 王俊武 11.18 10：30--17：00 增员拜访（配合增员旅程作业拜访增员） 17：00--18：30 增员旅程（二） 王俊武 8：00--9：00 早会（团队活动--激励） 班主任 星期三 11.19 9：10--10：30 10：30--17：00 寿险从业价值 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 17：00--18：30 夕会（行业说明训练） 王智方 8：00--9：00 早会（专题：服务营销） 金 敏 星期四 11.20 9：10--10：30 10：30--17：00 投保规则（常见问题讲解） 缘故大回访（每天 10 访，其中 2 访为新名单） 契约部 17：00--18：30 庆生会（邀请部经理参加） 班主任 8：00--9：00 早会（通关注意事项） 班主任  星期四 星期五 11.21 9：10--12：00 14：30--16：00  通关 组训 17：00--