农业推广的行为理论.pptx

第2单元 农业推广行为理论一、行为的发生与改变 1.行为产生的机制 2.需要层次论 3.动机理论 4.目标理论（一）、行为发生理论 行为产生的机制人的行为产生的原因行为理论中的行为发生过程内在条件外部条件无意识需要既定的行为任务和目标外界刺激行为动机需要满足紧张消除 需要层次论所谓需要，是指人们对某种目标的渴求或欲望生理需要安全需要社会需要心里需要自我实现需要衣食住行自尊地位胜任感友谊情感人身安全 需要层次论富裕阶段小康阶段温饱阶段生理需要安全需要社会需要尊重需要自我超越成长归属生存马斯洛需要层次示意图 动机理论动机是由需要引发的，是指为满足某种需要而进行活动的念头或想法动机形成的阶段意向形成意向转化为愿望愿望形成动机 动机理论动机成的作用激发作用指向作用维持作用调节作用 目标理论产生积极的心态和动力，有助于分轻重缓急、把握重点、提高效率。人的行为目标导向行为目标行为间接行为 第2单元 农业推广行为理论一、行为的发生与改变 1.农民对创新特征的看法 2.农民采用创新的一般心理过程 3.农民采用创新的心理特征（二）、农 业科技创新与行为 农民对创新特征的看法要注意以下方面合作群体作战复杂程度较强的适应性相对的优越性…… 农民采用创新的一般心理过程客体新技术源体验理解行为认识过程认识过程意志过程 农民采用创新的心理特征东南沿海开放区重副轻农的厌农心理竞争开拓的高效心理乐于经营的开放心理中部地区求稳怕乱的农本心理小而全的自给心理直观务实的从众心理小打小闹的实惠心理盲目求快的过急心理西部欠发达地区信息闭塞的安贫心理文化素质低下的保守心理等、靠、要的依赖心理羞于言商的封闭心理 第2单元 农业推广行为理论一、行为的发生与改变 1.农业推广促进农民行为改变 2.农业推广中的行为类型与决策（三）、农 业推广与农 民行为 农业推广促进农民行为改变重要手段沟通干预的推广 农业推广中的行为类型与决策决策的类型个人选择型创新决策集体决定型创新决策权威决定型创新决策 第2单元 农业推广行为理论三、农民行为改变（一）、行为改变的激励理论 1.内容型激励 2.行为改造型激励 3.过程型激励 4.综合激励模式 内容型激励马斯洛(A.Maslow)的需要激励理论麦克利兰(P.C.Meclelland)的成就激励理论赫茨伯格(F.Herzberg)的双因素论 马斯洛(A.Maslow)的需要激励理论富裕阶段小康阶段温饱阶段生理需要安全需要社会需要尊重需要自我超越成长归属生存 麦克利兰(P.C.Meclelland)的成就激励理论成就需求（Need for Achievement）权力需求（Need for Power）亲和需求（ Need for Affiliation）123 成就需求（Need for Achievement）挑战性，不喜欢凭运气获得成功，不喜欢特别容易或特别困难的工作任务。很少自动地接受别人为其选定目标。喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要。在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，会揣度可能办到的程度。选定一个难度力所能及的目标。特点争取成功希望做得最好的需求 权力需求（Need for Power）对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”善于提出问题和要求，喜欢教训别人、并乐于演讲。特点影响或控制他人且不受他人控制的需求分类个人权利职位性权利 亲和需求（ Need for Affiliation）渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避特点建立友好亲密的人际关系的需求保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。 赫兹伯格的双因素激励理论强调一些工作因素能导致满意感，而另外一些则只能防止产生不满意感对工作的满意感和不满意感并非存在于单一的连续体中。12 行为改造型激励斯金纳(B.F.Skinner)的操作条件反射理论海德(Heider)的归因论行为挫折理论核心是强化论，即通过不断改变环境的刺激因素来达到增强、减弱或消失某种行为的目的通过改变人的自我感觉和自我思想认识，来最终达到改变行为的目的研究阻碍人们积极性发挥的各种因素。经过主观努力，挫折阻力可以被转化为动力 过程型激励期望理论公平理论 期望理论由美国心理学家沃隆(Vroom)于1964提出。他认为，确定恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力量，可用以下公式来表示: 激励力量(M)＝效价(V)×期望值(E)激励力量:指调动人的积极性，激发人的内部潜力的作用力的大小。效价:指某个人对