双渠道零售模式下生产商定价策略分析.docxVIP

? ? 双渠道零售模式下生产商定价策略分析 ? ? 郭 曼 博士生 （1、菲律宾国父大学 菲律宾曼达卢永 1550；2、云南工商学院 云南昆明 651701） 引言 随着网络信息技术的飞速发展，双渠道零售业也得到快速发展，传统零售商和新兴线上零售商都逐渐向双渠道零售模式转变。大型零售商不断开拓线上服务业务，生产商也拓展直销模式，将过去的单一供应商角色进行转化，逐渐演变成为传统零售商的竞争对手，传统零售商与供应商之间的竞争也越来越激烈。传统生产商在创建网络直销店的时候，会面临很多困难和挑战。尽管从某种意义上来说，电子商务直销渠道可以使生产商销售渠道得到不断拓展，使产品销量直线上升，但是也增加了与传统分销商之间的竞争冲突，使得传统分销商销售压力不断增加，其对生产商的网络直销渠道进行坚决抵制，给生产商总体效益造成了严重影响。网络购物逐渐普及，零售商对商品进行线上销售和线下销售同步发展，使得零售商经济收益得到不断增加。双渠道零售业稳步增长，不管是作为线下单一零售商，还是线上单一零售商，现在均向双渠道零售靠近。一些大型线下实体零售商尝试线上零售，相对来讲，线上零售商也在尝试开展线下体验店。虽然如此，但是从线上线下经营模式及定价决策方面还是存在较大区别，目前双渠道零售应该采取怎样的定价方式来解决存在的矛盾成为一项重要课题。 双渠道零售商的产品定价目标 （一）以获取最高利润为目标 零售商