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《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。”奇正之用， 由2500 多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商 业社会备受推崇，以“奇正”命名的企业就有不少，比如“奇正藏药”这样的上市公 司。在一次内部会议上，马可波罗瓷砖的董事长黄建平大力倡导“以正合，以奇胜” 的理念：“如果把正比作树干，那么奇就是枝叶，……对于我们来讲，‘正’就是产品， ‘奇’是创新营销模式。” 黄总的意思很好，但也是将“正”理解为了常规做法，“奇”理解为了创新手段。 实际上，这是由于多音字导致的最大误会。在《华杉讲透孙子兵法》，华杉对此 专门作了澄清：（以下是文摘） “以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误会最深的一句话。最大的误读，就是以奇胜 的奇，不念qí，念jī ，是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的 部分。 兵法原意是指，在以正兵与敌人交战的时候，永远要埋伏一支多出来的兵力，就 是奇（jī ）兵。奇兵能出其不意，在战斗中突然打乱敌人的部署，是致胜的关键。所 以这句话的“奇”不是奇（qí）谋诡计，而是“分战法”的基本法则。 正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单地说，就是预备队。 曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。不要一下子 把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。 “ 以正合，以奇胜”，并不是孙子的发明，从孙子往前一千年，仗就一直这么 打。最早有一部黄帝兵法，叫《握奇文》，又称为《握机文》，《唐太宗李卫公问对》里， 君臣二人讨论到这本书，李靖认为本是《握奇文》，因为念jī ，传来传去，传成《握 机文》了，用“机”字也对，预备队，也是机动部队。 对于这句话，李筌有个注解，说：“当敌为正，傍出为奇。”意思是，正面作战的 是正兵，斜刺里杀出来打侧翼的是奇兵。 正兵奇兵往往是这么安排，但这是结果，不是原因。如果两军对垒，正面战 场的没动，侧翼先冲击敌人，等敌人乱了阵脚，正面大部队再压上去。这种情况， 侧翼的小部队是正兵，正面的大部队是奇兵。 还是曹操注解的概念准确。简单的说，正兵奇兵就是一个先出后出的概念。 如果“当敌为正，傍出为奇。”那就锁死了，没法相互转化了。 正合奇胜，无穷如天地，不竭如江河，千变万化，但是——终而复始，象日月 一样，死而复生，象四季一样，是循环的，来来回回，就那么几招！奇招并不多， 是固定的元素，固定的套路，但用起来，就千变万化了！ 奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端。 奇正之间怎么相互转化呢？其实很简单，已经投入战斗的，是正兵；预备队， 是奇兵。预备队投上去，就变为正兵了。正在打的部队撤下来，又变成奇兵。 所以奇兵，就是还没上战场的预备队。 “奇正”之用和“奇正”之变是《孙子兵法》最精深的思想之一，“无穷如天地，不 竭如江河，千变万化，终而复始”暗符老庄学说，很多注解者引经据典长篇大论将 这句话解释得艰涩复杂，华杉的解释则直达本意，简单明晰。正如他在全书后记 中说的那样：我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂， 因为我们不相信简单。 知乎补充材料 所谓正合奇胜，第三个字读作ji，字面意思上是讲，要打赢一场战斗，基 本的作战策略是正面扛住，阵线稳重，然后有奇兵从任何正面以外的方向加以 突破，取得所谓的胜利。 奇是指方向，指角度，并不是说胜利都是很奇怪的东西，需要用很奇怪的 东西去赢得。 也有牛逼的人，比如满清太祖，任尔几路来我只一路去，这说的不是打仗， 是集中优势力量，打兵种差距。女真人知道你种花家步兵多且正面火力旺盛， 不和你计较。不漂亮的马耐力卓绝，复合弓且战且走，但愿明军你双脚着地， 便是晴天。这是带了血统，攒了生聚，凭着家学，来做一些实业。其他的时候， 比如滑铁卢天下第一的英国燧发枪团，斯大林格勒的62集团军，五圣山上的四 十五师，当前的诸多乙种丙种师旅。这都是洪水面前的墙，平整，朴实，性格 甚至可能温厚。但是脚跟深入大地，宁死一步不退。他们的任务说起来简单。 燧发枪团的诸君基本功是下蹲，半蹲和上半身力量。结密集阵时两个大队V字 背靠背布置，全体上刺刀，明晃晃刀丛面向著名的法国胸甲骑兵。我们之前说 过法皇最英挺骁勇的骑兵鲜有活过四十的，多半要归功于这些约克郡应征而来 的扶犁铧的英国孩子。呆住了孩子，呆住了就是胜利。崔可夫当时没想要打成 这个局势的，留在城里的62师绝对不是一类精锐。土鳖师的军人步枪两人一支， 前人仆地，后人捡起来，接着冲锋。