嘉宝莉油漆小区市场推广细则.pptxVIP

小区推广工作细则喷涂推广部二007年3月25日第一页，共三十六页。 内容提要小区推广任务小区推广流程小区准备小区推广员具备职能小区进攻小区总结第二页，共三十六页。 小区推广任务※收集市场信息；※提升品牌知名度；※小区销售额；※市场占有率；这是一场持久战 达成销售第三页，共三十六页。 小区推广流程选择小区挨家挨户搜索确定方案重点跟进目标客户总结反馈目标确定任务划分人员分配后继跟进准备阶段出击阶段总结第四页，共三十六页。 小区推广准备心态准备（相信产品、自己、品牌，不怕拒绝）形象准备：着装、胸卡、名片游击队资料准备：1、本日拜访计划、要拜访的主家、油木工；2、产品宣传单张、促销、喷涂等单张；3、笔、资料夹、对比样板、香烟、《样板派发登记表》、《客户拜访记录表》、《油工基本资料登记表》导购技能准备（首先先具备导购技能）小区准备第五页，共三十六页。 小区推广准备——导购技能导购技能※产品性能：掌握每个产品的主要性能；※施工工艺：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 胶漆的施工工艺；※成本预算：木器漆与乳胶漆的施工涂布面积；※产品卖点：各个产品的主要卖点；※导购话术：针对PU漆，乳胶漆的话术；※沟通技巧：针对客户的心理与需求来沟通（泥工、木工、油工、漆工）；第六页，共三十六页。 小区推广准备——小区准备※选择小区※确定方案※目标确定、任务划分、人员的分配第七页，共三十六页。 选择小区（在小区交房前