耳鼻喉医院市场营销方案.pdfVIP

耳鼻喉医院市场营销方案 如何确保“首战告捷”是新生项目的首要问题，对于民营医院来说，开业时的 兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”，医院开业成功所必须克服的问题 是:做好前期市场品牌信息导入工作，为品牌的建立奠定坚固的基础。在开业期间 既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引受众的保证.对于民营大 型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即，首战是否能大获全胜,给人以耳目一 新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重 要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另 外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩,因此,在整个开业 期间,所有的活动都是以此为共同的目的。 一、耳鼻喉医疗市场状况 医疗事业是国民生计中不可缺少的行业,他的发展水平直接关系到国民的身体 素质水平,因此,他历来都是国家的发展重点。由于历史原因,国家的医疗卫生机构 都是由国家经营管理的,民营医院是在近几年激素发展。发展速度非常惊人,在整个 耳鼻喉医疗行业中,占一定的市场份额,由此可见,在短时期内占据沈阳整个耳鼻喉 医疗行业也非常有难度。另一方面,人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个 重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因,长久以来, 人们对民营、私营经济 形成的一些固有观念难以很快消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相 关的行业,更是受到冷待。 因此,民营医院要想在这种复杂的环境里生存,要想彻底改变民营医院在整个行 业中的地位和形象,还有很多困难要克服,很长的路要走。 二、市场分析 (一)、同行业市场分析 沈阳市耳鼻喉的民营医院 沈阳金桥耳鼻喉科医院，现代耳鼻喉医院，此医院全名为沈阳现代医院，诊疗 病种为男科，现代男科医院。耳鼻喉科，现代耳鼻喉医院。 其它耳鼻喉科室，如:天桥中医院耳鼻喉科、碧塘医院耳鼻喉科、201 医院耳鼻 喉科、辽宁省总队医院耳鼻喉科、沈阳军区疾病控制中心耳鼻喉科、沈阳市大东区 人民医院耳鼻喉科、沈阳市中环中医院耳鼻喉科、沈阳药科大学院耳鼻喉科、沈阳 皇姑医院耳鼻喉科、沈阳 463 医院耳鼻喉科等等 公立医院耳鼻喉科 医大一耳鼻喉科、医大二耳鼻喉科、盛京医院耳鼻喉科、陆军总院耳鼻喉科、 医大四耳鼻喉科、辽宁中医耳鼻喉科、沈阳皇姑四院耳鼻喉科、沈阳五院耳鼻喉科 等等 (二)、同行业(民营)营销分析 根据网络、报纸、媒体、及社会动向及相关资料的收集汇总，现沈阳市场中民 营耳鼻喉科室的基本市场运作模式动向。如:现代耳鼻喉以《直播生活》栏目大力 推广治疗手段方法及相应的优惠活动，及以《报纸媒体》为载体通过软文的方式推 广营销。其它一些承包耳鼻喉科室主要以网络营销推广的等等。 (三)、沈阳民生耳鼻喉专科医院分析 1、医院地理位置 沈阳市民生耳鼻喉医院位于辽宁省沈阳市，沈阳是辽宁省的省会，东北地区的 经济、文化、交通和商贸中心，全国的工业重镇和历史文化名城。地理位置镭射辽 阳、鞍山、营口、锦州、本溪、丹东、大连、朝阳、四平等周边城市乡镇，交通便 利，最远地区也只需 3,4 小时左右到达沈阳。 沈阳市民生耳鼻喉医院正处于铁西区与和平区交界处，附近即是沈阳最大的铁 路、客运交通枢纽中心——沈阳站、sk 客运站，覆盖周边城镇。辐射新民、法 库、辽中、康平、铁岭等地，医院位置交通方便，途经公交路线数 10 余多条。 2、医院外观格局 沈阳市民生耳鼻喉医院原楼体是沈阳原机床机械厂 (东北黄金大厦)，大楼共- 2,20 层，我院占-2,6 层，占地面积 5000 余平。院内装饰布局合理、人性化打造品 牌耳鼻喉专科医疗机构，从医院面积、环境、技术、设备、专家、文化、服务等方 面都将成为沈阳耳鼻喉医院的典范。 3、医院(民营)态势 优势 a.三级专科医院 b.医术精湛，着力打造国际前沿治疗耳鼻喉技术 c.秉承患者至上的服务理念、舒适的就医环境 d.打造辽沈地区最专业、最值得信赖的耳鼻喉专科品牌。 劣势 人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的 历史和政治原因,长久以来, 人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快 消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业,更是受到冷待。 三、 目标 ,个月盈利 四、营销策略 第一阶段主攻品牌形象传播，以硬性广告与软性广告结合，人