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渠道管理制度 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】 第 1 页 共 25 页 第 2 页 共 25 页 渠道管理制度 第一章 总则 第一条 合用范围 本管理办法合用于中国建造标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。 第二条 目的 为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管 理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。 第三条 原则 (一)对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求 效益； (二)对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求 创新。 第二章 渠道管理的组织管理 第四条 管理制度制定 营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任 办公会审议通过后，下发相关部门执行。 第五条 管理制度实施 由营销主管负责组织实施。 第六条 实施监督 在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。 第 3 页 共 25 页 第七条 实施效果考核 主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。 第三章 渠道管理制定方法 第八条 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比 分析而制定的。 第九条 经验对照法 主要根据发行室过去 3-5 年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发 展规划等因素进行对照分析而制定的。 第十条