国开作业商务谈判实务-《商务谈判实务》平时作业二21参考（含答案）.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 题目：商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）价格。 选项 A：货真价实 选项 B：体现双方共同利益 选项 C：市场通行 选项 D：物美价廉 答案：体现双方共同利益 题目：西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。 选项 A：对 选项 B：错 答案：对 题目：商务谈判的直接目标是（ ）。 选项 A：最终达成协议 选项 B：谋求良好的合作 选项 C：提高企业利润 选项 D：降低企业成本 答案：最终达成协议 题目：谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。 选项 A：对 1 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。——《洪应明》 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 选项 B：错 答案：对 题目：硬式谈判者的目标是（ ）。 选项 A：施加压力 选项 B：达成协议 选项 C：赢得胜利 选项 D：解决问题 答案：赢得胜利 题目：商务谈判的道