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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 国家开放大学电大本科《商务谈判策略》xxx 期末试题及答案（试卷号：1341 ） 国家开放大学电大本科《商务谈判策略》xxx 期末试题及 答案（试卷号：1341） 一、单项选择题（下列各题中只有 1 个选项是准确的，请将该选项的序号填在答题纸上。每题 2 分，共 20 分） 1．( )是指双方当事人之间就合同的主 要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。 A．合同订立 B．合同签订 C．合同谈判 D．合同确立 2．( )是指企业对以自身为当事人的合同 依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监 督、控制等一系列行为的总和。 A．合同管理 B．合同归纳 C．合同起草 D．合同整合 3．谈判策略和谈判技巧的根本区别是 ( )的问题。 A．为什么与是什么 B．是什么与应该是什么 C．做什么与怎么做 D．做什么与为什么做 4．( ) 思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值} 不是只要求对方让步，而是一种温和而双赢的谈判。 第 1 页 共 8 页 吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 A．零和谈判 B．双赢谈判 C．加值谈判 D．竞合谈判 5．中国人的文化特征是( )。 A．注重礼节，重人情、讲关系 B．外露、坦率、热 情、滔滔不绝 C．保守、刻板、严谨、富有计划性 D．为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感 6．( )是一种 让对方在精神上感到满足的谈判策略。 A．投其所好 B．减兵增灶 C．恻隐策略 D．软硬兼施 7．只选取了事物的一个方面就对对手进行 要挟或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是 ( )。 A．以相对为绝对 B．以现象代替本质 C．平 行论证 D．攻其一点，不及其余 8．( )是进攻 和防卫的有效论战武器。 A．散射思维 B．快速思维 C．跳跃思维 D．逆向思维 9．信息的( )要求谈判者在沟通前要有一 套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅 速地调整。 A．隐含性 B．变动性 C．针对性 D．差异性 10．( )是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进 谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。 第 2 页 共 8 页 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫 A．威胁、劝