国际商务谈判中的技巧演示文稿.pptVIP

三、国际商务谈判中“问”的技巧 3、强调式发问：强调己方的立场和观点 如“这个协议不是要经过公证之后才能生效吗？” 4、探索式发问：针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法 如“假如我们运用这种新方案会怎样？”—可进一步挖掘新信息并显示发问者对对方答复的重视。 5、借助式发问：借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式 如“某某先生是怎样认为的呢？”—应注意提出意见的第三者必须是双方度十分熟悉而且十分尊敬的，这样的问句影响力很大，应慎重使用。 * 当前第31页\共有66页\编于星期日\20点 三、国际商务谈判中“问”的技巧 6、强迫选择式发问：将自己的意见抛给对方，让对方在一个规定的范围内进行选择回答 如“付佣金是符合国际惯例的，我们从法国供应商那里一般可以得到3-5%的佣金。请贵方予以注意。” 7、证明式发问：通过自己的提问，使对方对问题作出证明或理解“为什么要更改原定计划呢？请说明理由好吗？” * 当前第32页\共有66页\编于星期日\20点 三、国际商务谈判中“问”的技巧 8、多层次式发问：一个问句中包含有多种内容 “贵国当地的水质、电力资源、运输条