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展会出差总结报告范文 部门：销售部 姓名：刘莎 出差时间：2015 年 5 月 21 日~2015 年 5 月 27 日 出差地点：重庆（第 14 届立嘉国际机械展览会）5 月 23 日~5 月 26 日一．展会基本情况 此次展会共 7 大展馆，面积 90000M2，将近 3500 个标准展位，60000 名专业观众。 1、5 月 22 日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于 N4 馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。 2、5 月 23 号至 26 号展会期间，N4 馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4 天展会期间发出产品资料近 300 来份，还得到 13 个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中重庆富-士-康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。 三位新疆客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。 3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有 代理？希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考，我司是否可以在重庆发展代理？ 4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。 5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。二．个人感想 这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会， 是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高， 而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈 要诀。当然，还需今后更多的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。 三、展会需完善之处 1、参展展品未能完全体现我司的产品优势，今后参展产品要单独归类以便统一管理。分 类也必须细化：例如①我司可生产最小达到 D0.12 的刀具，可以逐个用一个料盘摆出从 D0.12 至 D1.0 的刀具；②我司 13 种涂层刀具按一个料盘展出；③难加工刀具按一个料盘展出。 2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告，以便更快的找到客户源。 3、展会的资料太厚重，可根据不同行业分开印制成册，以便针对性的发给专用刀具用户。 总体来讲，本次出差已经结束，对于西部的市场有了一定的了解，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！ 展会总结及出差报告 2017-07-0616:37|#2 楼 部门：销售二部姓名：卿明华 出差时间：2012 年 3 月 10 日~2012 年 3 月 26 日 出差地点：广州（第 14 届亚太电视购物展）3 月 10 日~3 月 11 日西安（中西部 2012 教育装备展）3 月 15 日~3 月 18 日 武汉（第三届华中教育技术装备展）3 月 22 日~3 月 24 日一．展会基本情况 1.3 月 10-11 号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位 100 来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广 告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。 去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有 10 多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有 8 家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。 2.3 月 15-18 号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4 天展会期间只发出产品资料1000 来份，没收到重点客户资料。 参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有 28 家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台， 在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和