《跨境电子商务运营实务》 课件 项目5 跨境电商营销推广.pptx

Cross border e-commerce marketing promotion项目5 跨境电商营销推广 学习目标知识目标了解店铺各项营销活动、商品推广的展示位置。了解直通车推广的展示位置。了解站外营销的作用。技能目标能够掌握店铺营销工具的设置方法。能够掌握直通车推广的设置方法。能够掌握站外营销推广引流技巧。素质目标培养跨境电商人才岗位需求。培养学生良好的知识理论素质与实操技能。 CONTENTS目录介绍跨境电商店铺营销活动0102跨境电商平台活动站外营销推广03 01跨境电商店铺营销活动Cross border e-commerce store marketing activities 营销活动速卖通店铺的销量实际上跟进入店铺的流量有很大的关系，速卖通流量源于产品自然排名。从运营程度上来说店铺要想获得更多订单，只有不断优化营销推广效果，店铺流量、访客量、产品自然排名也会提升。归根结底也离不开“店铺营销活动、平台活动、直通车推广、站外营销推广”等活动也是获取流量的重要来源。 营销活动单品折扣单品级打折优惠，是基于原全店铺打折+店铺限时限量工具结合升级工具，用于店铺自主营销的最核心的玩法。单品级打折优惠，用于店铺自主营销。单品的打折信息将在搜索，详情，购物车等买家路径中展示，提高买家购买转化，快速出单在店铺中有折扣的商品必然是比无折扣的商品更有优势，转化率更高。1满减活动满减活动，是一款店铺自主营销工具，可以根据自身经营状况，对店铺设置“满X元优惠Y元”的促销规则，即订单总额满足X元，买家付款时则享受Y元优惠扣减。注：满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的，对于已经参加折扣活动的商品，买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中。2 营销活动店铺优惠券店铺优惠券，用于店铺自主营销。可以通过多种渠道进行推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激转化提高客单。常用的优惠券有领取型、定向发放型、互动型。3直通车推广可以将店铺商品进行组合销售（即关联商品推荐销售），刺激转化提高客单。搭配销售，去掉了算法搭配折扣比例，卖家可以编辑算法创建的搭配套餐，进行自主定价。互动活动互动游戏包括：“翻牌子”、“打泡泡”、“收藏有礼”三种，其中活动时间、买家互动次数和奖品都可自行设置；互动活动能有效增加店铺整体流量，提升商品转化。45 营销活动店铺优惠码卖家可针对商品设置一串优惠码（以下简称CODE），客户在下订单时输入优惠码即可享受相应优惠。优惠码在海外市场广受买家欢迎，使用习惯更符合海外买家偏好，是帮助商家提升转化和客单。6直通车推广店铺优惠券，用于店铺自主营销。可以通过多种渠道进行推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激转化提高客单。常用的优惠券有领取型、定向发放型、互动型。7 Cross border e-commerce marketing promotion谢谢观看 跨境电商营销推广 Cross border e-commerce marketing promotion项目5 跨境电商营销推广 学习目标知识目标了解店铺各项营销活动、商品推广的展示位置。了解直通车推广的展示位置。了解站外营销的作用。技能目标能够掌握店铺营销工具的设置方法。能够掌握直通车推广的设置方法。能够掌握站外营销推广引流技巧。素质目标培养跨境电商人才岗位需求。培养学生良好的知识理论素质与实操技能。 CONTENTS目录介绍跨境电商店铺营销活动0102跨境电商平台活动站外营销推广03 02跨境电商平台活动Cross border e-commerce platform activities 1.平台活动认知平台活动是针对大促活动，在卖家报名后，即（入围活动）符合招商门槛的卖家即可进入活动报名页面进行提交商品。提交成功后，商品进入审核阶段，在招商过程中同时进行审核，审核通过的商品将无法自主退出、编辑商品信息。活动开始后将会被投放至各行业会场页面，以千人千面的形式呈现给消费者。 2.平台大促操作步骤登录“速卖通后台”，点击“营销活动”，在“平台活动”有醒目的大促活动入口，不同招商中的大促活动都会出现在这里，我们以“【TrendSpotting】2022年3月风尚周大促”为例，点击“立即报名”即进入大促报名独立详情页。123 3.频道促销俄罗斯低价频道是俄罗斯低价潜力爆品中心，流量聚焦低价格带商品（0-5美金），帮助提升单量。 Cross border e-commerce marketing promotion谢谢观看 跨境电商营销推广 Cross border e-commerce marketing promotion项目5 跨境电商营销推广 学习目标知识目标了解店铺各项营销活动、商品推广的展示位置。了解直通车推广的展示位置。了解站外营销的作用。技能目标能够