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茶叶品牌战略构架 茶叶品牌建设推广战略构架 卢建华 一、 品牌的认识 1品牌的构成:一个品牌由品牌的名称、品牌的标志和商标或者他们的组合而构成，其目的是为了把他和竞争对手与服务区分开来。 2品牌的意义:品牌是销售者向购买者长期提供的一组有特定特点、利益和服务的信息，也是传达品质的保证。具体表现在以下几个方面: 1、 属性:一个品牌首先给人带来联想的属性。如:劳斯莱斯给人 昂贵、制造工艺精良、耐用、高声誉的属性。 2、 个性:品牌代表一定的个性。劳斯莱斯使用联想到绅士风度的 老板、一头雄霸森林的狮子，或是一座高贵的宫殿。 3、 文化:品牌可能是一定文化的象征。梅赛德斯意味着英国文化: 绅士、高贵、传统。 4、 价值:品牌还体现了制造商的某些价值感。沃尔沃体现了“高 安全性能”。 5、 利益:属性需要转换成功能和情感利益，如属性“耐用”可以 转化为功能利益，表示“我可以几年不换车了”。属性“昂贵” 可转化成情感利益，表示“我的(企业)形象令人羡慕”。 6、 使用者:品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消 费者。 如果仅仅把品牌看作是一个名字，就忽视了品牌内容的关键点，营销的业绩取决于顾客对品牌的认知。首先，购买者感兴趣的是品牌的利arrangements following: emergency specialist physician based training 3 years clinical Rotary arrangements table Rotary Department name time (months) medical breathing section/RICU 2 cardiovascular section/CCU 2 Neurology 1 Digest section 1 endocrine section 1 kidney section (including dialysis Center) 1 anesthesia section 1 emergency section (including emergency ICU) 15 surgical general surgical (abdominal surgical mainly) 2 orthopedic 1 neural surgical 1 heart surgical 1 obstetrics and Gynecology 1 Pediatric 1 image learn 1 can selected Rotary section Name time (months) medical (blood, rheumatism, infections and mental) IV in training, episode 11 review ... Disease species cases number (?) acute tracheal support bronchitis 2 bronchial asthma 2 bronchial expansion 2 community get sex pneumonia 2 hospital get sex pneumonia 2 breathing machine correlation pneumonia 2 COPD/lung source sex heart 5 hemoptysis 2 Pleurisy/chest product liquid 2 pneumothorax 1 ARDS/breathing failure 4 lung thrombosis embolism syndrome 1 (2) clinical operation technology requirements: operation technology name cases times (?) artery blood 5 chest puncture (pumping gas , And pumping chest product liquid) 10 chest closed type drainage 益而不是属性;其次，竞争者会很容易复制这些属性。最后，当前的品牌属性在将来可能毫无价值。 所以，品牌建设一定要有持久性，即应有这个品牌的价值、文化和个性。它们确定了品牌的基础。原生态、绿色、健康、有机、高品质，就是我们的品牌战略。 3品牌的市场效应:各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。怕的是大多数不知道这个品牌或者对这个品牌的认知度低，所以要想方设法做到提高品牌在购买者中的认知度，提高品牌在购买者中的接受度，提高购买者对品牌产品的偏好度和高度的品牌忠诚度。 二