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从理想到现实可乐8的新天地访清华同方数码娱乐事业部总经理胡俊峰 从理想到商业化 胡俊峰于1999年进入网络游戏领域，开发了著名的笑江湖游戏。胡俊峰说网络游戏有两个基本属性,其一是娱乐行业,这意味着市场空间的巨大;其二是网络游戏的版权能够得到很好的保护,这意味着在国内市场环境下有商业上持续成功的可能性。 胡俊峰分析,盛大在商业上的成功也正是因为网络游戏在先天上有很好的商业模式存在。2004年中国网络游戏行业的整个规模也不过30多亿,但是国外投资者能给盛大200多亿元市值的价格,超过了国内很多老牌的软件公司和网络公司,也说明了投资者对中国网络游戏市场的看好。 对目前政府有关方面拟议中的游戏分级政策,胡俊峰并不认为会对网游行业造成多大的影响。同电影等其他娱乐行业一样,国家对文化领域的管理和干预是一定的,但这并不意味着行业的转折。网游仍然是一个高速成长的市场,市场前景仍然被看好。 从自己当老板到现在作为职业经理人,胡俊峰自己认为其实经历了从理想化到商业化的一个转变。胡俊峰说现在还有很多国内的开发团队进入大型网络游戏开发行列,仔细去看很多团队还是充满理想的年轻人居多。胡俊峰开玩笑说,理想可能就不理性,这与商业精神相违背。 就网络游戏的市场状况看,并不是说现在进入大型多人角色扮演类网络游戏开发领域就一定不会成功,胡俊峰认为这个领域并不适合类似清华同方这样后进入市场的大公司来做。目前网易进入国内市场前5名自主开发的《大话西游Ⅱ》,也是在并不成功的《大话西游》基础上做出来的。从时间上看,主流的大型网络游戏上线运营基本都有1年以上的时间。在运营商座次基本排定的情况下投入大型游戏开发,市场风险无疑会很大。另外从技术上讲,国内目前开发大型网络游戏的技术水平和美国、韩国还有差距,这一点在强调视觉效果的今天尤为重要。 从另一个角度看,盛大引进韩国成熟游戏运营的模式实际上也不可能。由于盛大的榜样作用,韩国游戏开发商的要价大大提高,一款游戏要付100——500万美元版权金,同时还要和开发商分成,分成的比例往往达到30%或者更高。韩国游戏开发商的价格被蜂拥而至的中国运营商炒起来了,市场风险被转移到中国运营商身上。胡俊峰认为目前并不是进入市场的最好时机,在整个网游产业链上,开发环节的价值被高估。而对盛大这样的运营商,目前已经通过资本手段掌握了上游开发环节,议价能力大大加强,这对后进入的大型网游运营商意味着双重压力。胡俊峰介绍,实际上目前业界正在重估上游开发环节的价值,前两年蜂拥而至的资金在近两年的挫折中开始撤离。 清华同方也代理过一款大型游戏“美丽世界”,胡俊峰说运营游戏首先就要做大规模的宣传,再为这款网游作一个网站,成本很高。特别是如果这个网游只火一年的话,大量成本是在宣传这个网站上面,当作下一款的时候又得从头再来。如果是十款八款,那就有可能交叉宣传。不过清华同方在网游行业还算是一个小公司,不可能运营十款八款。运营能力和资源是有限的,先代理了一款,再过几年再代理一款,可能用户群都会不一样,在这种情况下单独宣传的成本就非常之高。交叉宣传在网游行业里是一个技巧,当利润低了,营销方式必须有效。 定位:游戏是娱乐,党建为娱乐 胡俊峰在清华同方数码娱乐事业部另一个重大的举措就是斥资收购了休闲游戏门户可乐8。胡俊峰说可乐8与大型网游的最大不同就是目标客户差异。可乐8实际上是由上百款小游戏构成的一个网上休闲平台。 胡俊峰说可乐8主要瞄准白领,形象的说就是5分钟上手,而且玩5分钟就过瘾。胡俊峰解释选择可乐8的思路就是看重休闲游戏这个套路,不管具体的游戏是谁开发,只要是休闲的内涵都可以放到可乐8这个平台。 胡俊峰解释这其实是经营思路的一个转变,以前代理大型网游基本是一个产品中心的概念,比的是挑选产品的眼光和运营能力。在高成长的市场上,有足够的利润支撑一个产品一个产品去打拚。 但是现在市场的条件在变化,行业利润最后会回归。现在盛大的利润很高,纯利可以达到50%,原因就在于长期运营多人角色扮演(MMORPG)这一类游戏,公司的学习成本大大的下降。例如盛大原来给到代理点卡销售的伙伴30%的分成,现在也许给15%就够了,原来费很大力气去一个一个争取网吧,现在是网吧争取运营盛大的游戏。 清华同方运营休闲游戏同样是这个思路,区别不过是把客户目标锁定在办公室的上班族而已。胡俊峰解释白领定位不过是一个形象的说法,定位思路的关键是短时间的消遣性客户。例如工作之余拚拚图,等人的时候玩玩五子棋什么的。这类客户基本上没有大块的时间去专注于某一个游戏,玩游戏的特点就是喜新厌旧。运营可乐8这类休闲游戏门户就好比是运营一个游乐场,不断有小花样翻陈出新,来逛门户的游客总能找到自己喜欢的消遣。 可乐8在国内经营休闲门户时间相对较长,知名度较高,注册用户最高超过3000万,活跃的用户也有几百万,同时在线人数也