美容院大单成交.docxVIP

冠军团队打造 大单成交9个方面 主讲贵宾：陈文辉 一、三觉顾客销售策略 1、视觉 2、听觉 3、触觉 二、五个核心项目包装、展架设置 1、视觉营销：能看 2、听觉营销：会说 3、触觉营销：体验 三、5S信息跟进系统（5话术+5短信） 目标顾客追踪5S系统 跟进理念：耐心、连续（顺序渐进） 新客5步短信跟进法： 1、3%：感谢关注，等候您的vip申请注册， 2-3天实时通知您！ 2、6%：您申请成功，敬请莅临。专属美容师。 3、12%：感情关心短信，给出体验信息，等候莅临。 4、24%：分享短信。您的变化是我最高兴收获。 5、48%：倡议短信。我们一同完成您的健康漂亮计划。 1、您是我的VIP客户，我手中有5个名额，我第一时间就想到您）； 、店面升级，凡是白金卡的客户能够享受此次三八节到临前的XX品牌的特惠政策，限量50名； 、依据您过去的花费记录，您所花费积分已抵达我们此次年前积分兑换的特惠政策（详细内容略），特此见告您，希望您下次做护肤时到店领取，名额有限； 4、分享我们的愉悦（引进某项目，针对VIP客户有体验机遇， 分享给顾客） 共计：93% 5条短息（谈恋爱） 1、锁定3-5个，保持联系，给3%信息量 2、沟通：给6%信息量 3、交往：给12% 4、相处：给24% 5、成交：给48% 四、5A迅速融入程序 1、触觉营销：体验 观光 尊崇 体验 专业 亲情 五、原创会员申请、