业务员手册分析和总结.docxVIP

制度文件 编制 业务员手册 审核 2002 年 批准 月 日起生效 文件号 版 次 初稿 日期 2002.11 日期 日期 共 页 第 页 目录 一. 销售人员管理制度二. 销售费用管理制度 三. 销售人员考评激励方法四. 销售奖金计算方法 五. 销售人员仪容规范 六. 销售人员出差管理制度七. 业务指导 八. 业务表单使用规定 附件 《普通汽车服务公司销售人员业务表单》 销售人员管理制度 1、 业务员的职责范围 开发客户（主要从事汽配零售业务的中小型经销商），洽谈业务。 负责客户及项目的跟踪、服务工作。 负责订单的整个流程。 协助回笼销售金额。 对新人的专业知识及销售技巧的培训。 负责简单的技术咨询及向公司总部提出技术咨询需求。 根据公司要求定期向DC、公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。 2、 销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度；销售人员在工作过程中不得损坏公司名誉 3、 销售人员必须在销售政策允许范围内进行一切经营活动； 销售人员必须在所规定的销售地区内进行经营活动，未经主管许可，不得超越所管辖地区； 严格执行同地区报价统一原则，按规定报价，严禁窜货、互相压价等现象，遇特殊情况必须及时报上级主管审批； 4、 销售人员需按时制订三月滚动销售计划或承揽工程计划，经销商开发计划，回款计划，费用预算等； 5、 采取有效措施推销产品，开辟销售网点，确保完成销售计划； 6、