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抖店新手大礼包
开店准备:
营业执照+身份证+保证金(2000-5000)+一定的资金(发货需要垫资)
开店流程:
开店—选品—铺货—出单—发货—垂直类目—裂变—谈供应链
1:确定你的主营类目方向,多类目选品、熟悉了解一下开店需要用到的软件,工具(不要盲目的入行,先了解清楚了再去开店。)
2:店开好之后,(新手建议做百货类目)每天花一定的时间去选品,铺货。(利用工具快速选品,然后手动筛选一遍)不要嫌麻烦 先铺货,测品,测流量(抖精灵,智能店长,妙手,抖牛,抖盟,豆包)选品2-3倍上架,设置折扣(一般6折左右),设置阶梯优惠券或者满减什么的,自己根据自己的利润来定。
3:出单之后,就去你的上家拍单,跟你的上家去谈,规避无货源(软件打单,中转仓,无痕发货)前期建议用中转仓(雀手中转仓:/),虽然保证不了物流时效,但是能规避无货源,而且你前期的单量不大,去跟上家谈软件打单或者无痕发货不好谈。
4:能出单之后,看那个类目的品出单比较多,流量比较大(这就是你的垂直类目),然后就针对性的选品,铺货。
5:裂变,把你的品无限裂变(内部软件可以快速的裂变)增加流量,出单量
6:确定垂直类目后,边裂变边去找工厂,谈供应链。方便后面发货用,避免无货源。
很多市面付费选品,铺货软件,群里免费分享。还有一些内部软件,后面再说
新手容易遇到的问题:
1:首先设置一下你的运费模板,一般西藏、新疆、内蒙古、港澳台全禁,其他的偏远地区自己去把握。很多地方要加一定的运费。(切记!切记!切记!)
2:选品不要选品牌的,仿品,避免侵权
3:货源去1688,拼多多上去找。最好多找几家,综合对比一下。
4:无货源如果开多家店的话,不要在同一个ip下登录主账号,先在不同的ip登主账号,然后给自己开一个账号,权限全部打开,自己常用的电脑就只登子账号,不要登录主账号,避免后期因为无货源违规,关联到其他的店铺,会关联违规的。(切记!切记!切记!)
3:双运费模板,低价引流,可以大大增加产品的曝光量,点击量,但是成交量会很少。长时间这么搞会影响流量的。不建议长期这么搞。
4:抖音自然流的推流机制,首先就是你的产品优化,价格,然后你的转化数据,转化越多官方给你的流量就会越来越大,转化越低,流量就会越来越少。
5:要不要动销,补单,刷单,做坑产什么的,你们不要直播间刷多了 听别人说什么暴力起店,做动销,补单,做坑产什么的。你一个新店,你要做的是先跑通流程,搞懂逻辑,动销,补单,坑产这些只能辅助你做流量,转化,你后面有流量了,想去提高你的流量,提高转化,才需要用到这些。(群里有内部软件,内部鱼塘,后期需要做这些,我们直接内部都能搞定。)
6:没流量怎么办?
没流量就是选品有问题,换关键词,重新选品,针对爆款,热搜词,排行榜选品。也可以去其他的平台找关键词。(利用软件找到实时的数据)
7:有流量没转化
有流量没转化,就是品或者价格的问题,优化标题,主图,产品详情,调整折扣,设置优惠券,满减什么的(切记,用折扣去改价,小幅度去递增或者递减。不要去动产品价格)
8:什么时候需要S单,动销,做坑产?
路子跑通后,突然流量增加了,但是转化上不去,才需要S单,补坑产。做做抖店的数据,让后台知道你有这个能力接住这个量级的流量,接不住就会断崖式断流。
纯新手建议百货店起手,先把路子跑通,逻辑搞懂,玩法搞懂,再去做其他的类目,新手不建议做女装(退货率百分之40左右)、玩具(容易侵权)、黑五类(打假的热门类目)。
不是新手可以做做 母婴、床上用品,居家日用,男装,电器、车品、
不要看别人直播的数据,别人的数据做的多牛逼,一个月带你赚几十万,几百万,所有的数据都可以改,可以刷的。都是成年人了,要有自己的认知,自己的判断,钱在自己的钱包里,不要想着投机取巧,走捷径。现实点,哪有那么多馅饼给你吃。
无货源,前期就是大量选品,铺货,测品,测流量。不要直播间刷多了,什么暴力起店,螺旋式起店。都是扯淡的,哪有什么一步冲天的玩法,要是这么简单别人会出来教你嘛,他带着自己的亲戚朋友去做店不香吗,带你做店,赚你个几千块钱的学费,哪有他去维护亲戚朋友的关系重要啊。
做人做事要脚踏实地,一步一步的来,不要刚学会走就想着跳,跳的越高摔得越惨。一步一个脚印,自己慢慢实操、摸索。找到适合自己的玩法。
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