湖北区拓火凤凰收展员强化培训课程推广思路.docxVIP

湖北区拓火凤凰-收展员强化培训课程推广思路 一、训练对象：入司 4-6 个月收展员 武汉火凤凰——转正冲刺班：入司 4-6 个月待转正的收展员（按武汉每月新人结训 150 人、上岗 100 人估计，处于 4-6 月新人太多，故只针对入司 4-5 月待转正新人举办） 机构火凤凰——技能强化班：入司4-6 个月收展员（按机构每月新人结训20 人、上岗15 人估计，处于 4-6 月未新人太少不便于开班，已转正新人处于迷茫期且参加转正班一般在其转正 2 月以后，故针对 4-6 月所有新人一起举办，以加强交流同时促进未转正新人快速转正） 二、训练目的： 调整心态、重塑信心 帮助收展员进一步强化销售技能、拓展客户市场， 加强自我管理，养成良好的工作习惯 订立事业目标，规划事业前景 三、训练内容： 开训(30 分钟)：课程目的与班务操作 良好心态（60 分钟）：积极乐观、持之以恒、突破自我 3.主顾开拓（60 分钟）：缘故法、介绍法、陌拜法 4.销售技巧（180 分钟）：提升成交率与异议处理 市场展业（150 分钟）：感受体会、建议与启示 产品组合（120 分钟）：钟爱组合或三鸿重疾+医疗+意外综合组合 检视与计划（90 分钟）：时间管理与目标设定 四、训练模式： 办班形式：每月扎帐后或 10 日前集中开放办班两天，由培训岗或高级外勤主管（一般要求是课长）负责组织实施 学员人数：每班 30 人，