医疗科技企业案例报告-圆心医疗：腾讯红杉陪跑6年，卖药之外希望何在.pdfVIP

医疗科技企业案例报告——圆心科技  圆心科技打造了包括妙手医生、圆心药房、圆心惠保、圆心医疗科技、等七大品牌， 尤以前三者为主。公司自创立之初便得到资本市场关注，包括红杉资本与腾讯在内 的资方纷纷伸出橄榄枝，红杉中国几乎参与了圆心科技从A轮到F轮的所有融资。 公司最新一轮融资后估值达到了275亿元，目前已向港交所递交招股申请书。  圆心科技主营业务各板块间规模严重不均等，“院外综合患者服务”板块一家独大， 负责 “卖药”的圆心药房贡献了公司几乎全部的营收；2019、2020年其他两块业务 营收之和同比增幅达到390%和210%，但绝对占比依旧很小。  圆心科技研发投入持续低迷，2018—2020年仅分别占收入的1.5%、1%、1.3%、1.6%、 1.6%。公司还面临毛利率低 （7.6%）、不断亏损 （累计超过10亿）的问题，且目前 没有好转的迹象。 1 医疗科技企业案例报告——圆心科技 目录 一、医-药-险服务一条龙，三大品牌挑起大梁3 （一）妙手医生3 （二） 圆心药房4 （三）圆心惠保4 二、多轮融资，冲击IPO4 三、“卖药”贡献绝对营收，持续亏损5 （一）业务构成不均衡， “卖药”属性明显5 （二）毛利率低靡，累计亏损超10亿7 四、结语8 2 医疗科技企业案例报告——圆心科技 2020年以来，在疫情倒逼与政策利好的双驱动作用下，中国“互联网+医疗”产业进一 步迎来爆发式增长。艾媒咨询报告显示，中国移动医疗市场规模由2015年的45.5亿元 增长至2020年的544.7亿元，年增长率维持在50%以上的高位。 圆心科技瞄准医疗服务转移至线上的行业风口，打造 “医-药-险”模式，提供线上医疗 全盘解决方案能力，目前已建立了一套完整的诊后管理服务体系。作为中国 “互联网+ 医疗”及慢病管理领域独角兽企业，圆心科技通过互联网信息技术、数字化平台及本地 服务、线上和线下用药管理服务等，搭建自身业务架构，进入成熟期。 - - 一、医药 险服务一条龙，三大品牌挑起大梁 经过六年的发展，圆心科技打造了包括妙手医生、圆心药房、圆心惠保、圆心医疗科技、 DTP(Direct topatient) + 等七大品牌。其科技品牌矩阵以“线下院边及 药房 线上互联网医 院”的模式为基石，串联医生端、患者端、药品端与保险端，连接了就医场景、用药场 景与支付场景，构建了 “医-药-险”服务闭环。 目前，圆心科技有三条业务线：院外综合患者服务、供给端赋能服务、以及创新医疗健 康服务。具有医疗需求的患者首先由“医”，即妙手医生进入业务闭环当中，获得线上 诊疗与慢性病追踪等服务，获取用药建议；患者进而进入到 “药”环节，即依据妙手医 生提供的用药建议往圆心药房开药。对于有需要的患者，“险”环节的圆心惠保品牌在 支付场景为患者提供帮助。 圆心科技在其招股说明书中指出，上述三大业务共同挑起对患者整个医疗周期的服务的 大梁。按收益计算，圆心药房是2020年中国第一大专注于处方药的综合医疗交付平台； 妙手医生是中国首批获批的互联网医院，2021年8月平均月访问量已达4150 万人次； 圆心惠保可以连接医疗价值链中主要参与者，减轻患者医疗开支负担。 （一）妙手医生 妙手医生是圆心科技旗下互联网医院品牌，提供在线诊断、线上答疑与科普、上门送药 等服务，着重围绕大病、慢性病进行跟踪，协助医生进行患者管理，建立诊后管理服务 体系。目前，妙手医生注册与签约专病医生累计已达20 万名，日访问