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楼盘销售工作计划5篇 楼盘销售最新工作计划1 经过一年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层 次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一 年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望 今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个 人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我 发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的 不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互 补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。 在新年中，我更要加强队员的团结，团结就是我不断成长 的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在 年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深 度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题 的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要就是对项 目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学 习，对房产知识的了解，就是熟识项目的首要。调盘，新 年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加 强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在 不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 要有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动 力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目 标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖 励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订 立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出 1、机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大 希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由 于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟 的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由 于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营 户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回 到百盟的怀抱。 2、优势与劣势分析 曷阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓 储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至 武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上 面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对 于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是 规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3 个多月，_3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目 前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资 源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有 启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨 大的。 3、问题分析 截止到今天，总共认筹—组，离—月—日开盘仅有— 天时间，按现在平均每天_、_组的来访量，到—月—日可7 增加一组新客户来访。成交率，可增加—组认筹。加上 之前的累计认筹—组。认筹全部认筹也才增加—组认筹， 按照_%的转筹率，可完成实际成交—组，—万/套，开盘 可完成—万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成 绩。如果想在短短一个月时间时间完成近一个亿的销售 额，—个亿的实际回款，按目前的来电及采访量显然是不 行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商 先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营 客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、 还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 三、目标 1、财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额— 亿元，完成回款—亿元 2、市场营销目标 一期标铺剩余可售近一套，全部销售可完成一亿元销 售额，可完成实际回款—彳乙元。小商品城以及家居大卖场 两个板块须完成—亿元销售额，完成实际回款—亿元。反 推成交套数为—户，完成认筹—组，完成来访—组，按— 天的周期，平均每天接待新客户来访—组。分有三个卖筋 同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年 龄在_ 一_岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资 项目。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道： 1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包 括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、 纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营 销、各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结 合，客户资源利用最大化。 4、服务：提供全面的商业物业管理。 广告： 1、针对—月一日一期标铺的开盘，设计一套新的广告 画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大 的商业保障。 2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品 牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开 盘等画面。