公司交流材料：把握“三力” 担当有为.docxVIP

公司交流材料：把握〃三力〃担当有为 我是*公司市场部副经理和党支部工作者*, ****年以来， *公司直销批发取得了优良的业绩，*-*月，成品油直分销量完 成年度任务的**%,同比增幅***.*%,年度任务完成率全省排 名第一，攻坚创效全省排名第一，其中*月份销量同比增幅达 ***.*%,直分销打破历史纪录创新高。我作为*公司市场部副 经理及支部委员，在公司各级领导的支持下，牵头成功开发集 团客户*家，累计增量****吨的良好业绩，成功开发一家LNG 直批客户，年购进量约****吨；成功开发一家工业尿素客户， 年购进量约****吨。成绩的取得，得益于*公司党委的正确领 导，得益于省公司市场营销中心的积极指导，得益于党员干部 员工的共同努力。具体来说，我认为是把握好了 “三力”。 一、眼力要准，要精准研判和把握工作要求 ****年，省公司对直分销部门提出了更高的要求，把集团 客户开发作为重点工作。*公司党委高度重视，成立开发小组, 凝聚各方力量。公司上下联动，形成“高层公关、中层推进、 基层落实”的常态化集团客户维护体系，成立以公司总经理、 党委书记为组长的集团客户开发小组，明确集团客户开发目标, 压紧压实各部门及县公司开发责任，定期召开集团客户开发小 组会议，凝聚各部门优势，为集团客户开发过程提供全方位服 务。作为市场部党支部和我个人而言，积极组织客户经理针对 规模以上客户进行梳理分析，制定集团客户开发调研模板，针 对目标客户逐一上门走访；通过行业协会、“天眼查”等方式 获取辖区内物流、厂矿、建材等用油企业名录，通过高德、百 度地图等软件，锁定走访目标，突出重点，全面覆盖，实现对 区域内所有用油大客户摸底调查。 二、能力要强，要敢于承接重担完成任务 根据省公司的总体部署，结合实际，*公司有针对性地加 强集团客户开发工作，特别是在攻坚创效期间，制定了集团客 户调研方案及一体化开发方案，对客户需求进行全方位调研， 研判客户痛点和难点所在，针对客户进行画像分析，制定相应 的开发策略。市场部党支部按照*公司党委的要求，充分发挥 党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，多措并举，推 进工作。*月份在省公司市场营销中心的领导下，我部紧盯市 场变化趋势，牢牢把握机遇期，及时引导客户购油，五一节日 期间，抓住节日期间化学危险品车辆不得上高速，出行不便的 商机，引导原地炼购油客户来我司购油，充分体现了我们近距 离配送、管道供油的优势，通过努力成功引导*座社会站从我 司购买柴油***吨，开发物流新客户*户销售***吨，建筑施工 类客户*户实现销售***吨，*-*日共实现直分销销售****吨， 完成月度任务的**%。我个人也努力奋进，及时抓住市场机遇, 攻克流失客户。某采矿企业是*公司市场部的流失客户，该客 户****—****年在我司购油，后因企业负责人调整等原因，流 失到中石油及地炼，****年**月份，油品资源供应紧张，我了 解到该客户有购油意向，带领客户经理多次上门沟通，与该客 户重新建立购油联系并签订年度购油协议，同时指派专门客户 经理做好跟车配送售后服务，确保油品数质量无误，目前已与 该客户签订集团客户框架协议，年购进量约****吨。 三、合力要好，要有一支能征善战的好团队 *公司党委积极推进基层党支部建设，加强基层战斗堡垒。 坚持把培育树立典型作为党建品牌、支部亮点工作机制和推动 党建“三个一”活动有效落实的重要手段，通过广发宣传发动, 增强典型示范引领，在公司内部提高关注度，让党员群众增强 对自身工作的责任感和使命感，更好地用身边榜样的力量汇聚 工作劲头。*公司市场部党支部积极行动，打造“三动一定” 亮点工程，即确定目标任务，进行动态考核；根据销售业绩， 开展动态评价；针对客户需求，加强动态管理；并制定服务标 准，组建后勤小组，为客户提供优质服务，促进经营提质增量。 “三动一定”成为市场部党支部形成工作整体合力的有力支撑, 成为促进包括我在内的市场部全体员工提高工作质效的强劲动 力，也成为党支部的靓丽名片。 成绩已经过去，未来征程漫漫。让我们在省公司党委的领 导下以服务经营发展为抓手，以求实创新为动力，拼搏进取， 再立新功、再创佳绩，为**石油基业长青发展贡献力量。