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招标人员面试试题 基于已经提前通知有关人员进行此次面试，有心人应基本了解以下知识，不了解可考验其基本素质： 1、买东西开增值税发票和不开增值税发票的区别？不开票便宜多少是便宜。 答案：买东西的时候，供应商会给你两个价，一个是开票的一个是不开票的，高的价格就高在那 17%的税，还有 17%的税能抵扣。 购物只有索取了正规发票才能在企业所得税前扣除。企业所得税率 25%， 不开发票你的成本、费用就要调整纳税，税务机关检查时还可能有罚款和滞纳金。 如果你购买货物时能给你便宜 42%（=17%+25%）以上，你就可以不要发票。 2、如何确定供应商的真实报价。 答案:1、通过多家比价；2、通过产品功能与同性能产品进行比价；3、通过对其所提成本合理性的分析。 3、你认为应该如何进行价格谈判。 答案：如果商业手段进入到坚持阶段，应该从以下角度着手： 1、要统一供货范围报价，淘汰两 2-3 家； 2、商务不能进行时，进行技术性能类比。 3、找出其成本的主要项，分析其合理性； 4、了解其配件和维护费用及其售后网点情况； 5、对较大的订单，应该有管理层预期营销总监通电话。 6、对不同的客户，拟定出本公司人员，让对方认为自身有倾向性 ，作为内奸角度与其主管沟通，设局降价。 7、诱导投标单位进行比较，找出不同单位的技术缺陷。 8、将其价格表格化，类比。 4、招标前需要做哪些准备。 1、应该熟悉招标书的主要条款，特别是主要的性能指标要求，付款条件。 2、应该事先了解该产品的主要生产厂家和优缺点。 3、了解投标单位的一些基本概况和负面新闻。 5、招标项目确定中标人后，招标人即向中标人发出中标通知书，中标通知书对招标人和中标人均具有法律效力是否正确。 6、案例题 ［背景］某依法必须招标的工程施工项目采用资格后审方式组织国内公开招标，在投标截止时间前，招标人接收了 6 份投标文件，这 6 份投标文件在开标会上均通过了密封检查。唱标前，招标人首先组织核查投标人有关资质证件原件， 发现有一个投标人没有派代表参加开标会议，还有一个投标人少携带了一个资质证件的原件，招标人以资格审查不合格为由拒绝上述两家投标人的投标，不予开标。 招标人唱标时发现，投标人A 的投标保证金未递交，投标人B 的投标函正本虽加盖了投标人单位印章，但没有法定代表人或其授权代理人签字，而当场宣