精英班第一周课程表.docxVIP

时间： 班主任： 时间： 班主任： 平安“精英班”第一周课程表 地点： 学员： 人 时间 训练内容 执行讲师 当日重点： 第 08：00－08：10 开训 领导 一 08：10—09：00 主题早会： 成功业务员 班主任 第一周课程目标要求 天 的一天 绩优部 经 专业人士（保险、金融） 理 讲解； 月 09：00－10：30 《寿险科学原理》《人寿 从生活的角度来讲： 保险的十大真相》 保险的起源、保险商品 日 11：00－16：30 自由展业：缘故市场 的定价等 保险商品与其他商品差 星 16：30－17：30 夕会：《我们需要什么样 异性！ 期 的保障》 精英的掌声 一 解决业务员当天疑问、 布置家庭作业 第 08：00－08：30 制式早会 当日重点: 二 8：30—9：00 主题早会：《从理赔看保 组织好恳谈会 天 险》 感悟寿险真谛，树立保 9：10－11：00 《我心中的香格里拉》 险理念 月 《寿险的意义和功用》 树立对行业的信心 11：00－16：30 自由展业：缘故市场 推荐读书书目《寿险， 日 16：30—17：30 夕会： 班主任 我相信了》 星期 《寿险我相信了》 解决业务员当天疑问、 二 第 08：00－08：30 制式早会 当日重点: 三 8：30—9：00 主题早会：《创造最有价 建立忠诚度 天 值的服务——紧急联络 公司品牌的深度认知 卡》 树立对公司的信心 月 9：10—11：00 《 汇 丰 看 中 平 安 什 么？》 日 《骄人的平安》 11：00—16：30 自由展业：转介绍 星 期 16：30—17：30 夕会： 训练业务员讲 班主任 三 〈〈公司简介〉〉 解决业务员当天疑问、 布置家庭作业 第 08：00－08：30 制式早会 当日重点: 四 8：30—9：00 主题早会：〈〈老鹰的启 树立长期服务的理念 天 示〉〉 服务+1= 最好的主顾开 拓 月 9：10—11：00 〈〈从业情操〉〉 服务是同业竞争的焦点 〈〈服务行销〉〉 日 11：00—16：30 自由展业：转介绍：： 布置家庭作业 星 期四 16：30—17：30 夕会：拒绝处理 解决业务员当天疑问、布置家庭作业 资深主 或经理 任 第 08：00－08：30 制式早会 班主任 当日重点: 五 8：30—9：00 主题早会：〈 幸福快 工作习惯的建立，是成 天 车〉〉 功的开始。 9：10—11：00 〈 85211 原则〉〉 合理的磨练叫训练，不 月 〈〈成功之路〉〉 合理的训练叫磨练。 日 11：00—16：30 自由展业 敬业＋专业＝卓越 感受成功 星期五 16：30—17：30 夕会： 〈〈冲出亚马逊〉〉周六日安排 解决业务员当天疑问、 布置家庭作业 100%活动率追踪 提出读书要求；〈〈把信送给加西亚〉〉 全员开单庆祝会 学会成功者的掌声 周 搜集 50 张以上的名片 六 寿险意义与功用的现场感受：参观敬老院和医院观后感（意义与功用）500 字 周 日 制式早会： 一、考勤 二、班歌热身：爱让世界更美三、公司训导、服务宗旨 四、精英班训 五、天气预报；每日良言六、业绩通报 七、日冠王分享 八、小组当日计划与活动盘点 夕会流程一、考勤 二、举绩报喜；业绩盘点三、工作日志检查 四、主题小品 五、解决业务员当天疑问六、作业解答及作业布置  以小组为单位进行组织活动