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时间训练内容执 行 讲师08： 时间 训练内容 执 行 讲 师 08：00－08：30 大早会 第 一 小 当日重点： 月 二次早会 组 衔接第三周的主顾 08：30—09：00 主题早会 我是如何成功进 业务员 开拓课程, 强化转 日 行转介绍的 介绍的重要性。 星 09：10---11：00 转介绍+紧急事件联络卡---- 于屹、 期 刘敬茹 一 11：00－17：00 自由展业(要求送出四张以上 联络卡) 17：00－18：00 夕会--拒绝处理,解决业务员 当天疑问(自由展业点 评),布置家庭作业 08：00－08：30 大早会 第 二 小 当日重点： 二次早会 组 08：30－09：00 主题早会 转介绍要点重温 班主任 强化目标市场开拓 月 的重要性, 让学员 日 09：10---11：30 目标市场开拓 王玮、 掌握一种更加行之 星 杨麟 有效的市场开拓方 期 11：30－17：00 自由展业 法 二 17：00－18：00 夕会--解决业务员当天疑问 布置家庭作业 08：00－08：30 大早会 第 三 小 当日重点： 月 二次早会 组 明确组织发展成功 08：30—09：00 主题早会――团康游戏（增 班主任 之路，掌握有效的 日 员） 增员方法。 星期 09：10－10：30 增员理念宣导 陈芳、齐松 三 市场个人直接观察法增员技 金梅、 10：40－12：00 巧 李洪印 12：00－17：00 自由展业(用所学方法做三次 增员动作) 17：00－18：00 夕会--解决业务员当天展业 增员问题, 布置家庭作业 08：00－08：30 大早会 第 四 小 当日重点： 月 二次早会 组 通关前演练注意细 08：30—09：00 主题早会――团队激励游戏 节。 日 星 09：10－11：30 通关演练 赵亚洲 张金凤 期四 月 11：30—17：00 17：00－19：00 08：00—08：30 自由展业 夕会—烛光夕会（动力源） 大早会 二次早会 第 五 小组 通关要点： 通三关（接触、说 日 星 08：30—09：00 通关准备 明、促成） 重点检查 SDPS 的 期 09：10—17：00 通关 赵 亚 洲 相关内容 五 17：00―18：00 结训 张金凤 结训： 1、表彰 18：00 以后 聚餐 2、学员代表汇报感 言 3、颁发结业证书 第四周家庭作业： 第 1 天：拒绝处理：你找我就可以了，不要打扰联络人 有事我找你，不需要填联络卡 第 2 天：目标市场开门话术 2 条（要求：能顺利导入保险需求为止） 第 3 天：填写增员 100，至少写出 10 个准增员名单。 增员拒绝处理：保险收入不稳定，我怕我干不来。第 4 天：动力源观后感