个体经营面谈流程.pptVIP

二五增员法释义 以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： —第一个五步：即面谈的五步流程 —第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤 第二十八页，共五十八页，2022年，8月28日 增员面谈五步曲（流程图） 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 1.寒喧开门 3.拒绝处理 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 2.说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 4.推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 5.跟踪 以需求点为导向 第二十九页，共五十八页，2022年，8月28日 寒暄开门（五步曲） 1.赞美他（拉近距离） 2.高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 4.关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 3.怀疑他（不会吧，不可能吧） 5.帮助他（请其描述理想工作） 流程一 第三十页，共五十八页，2022年，8月28日 第一步：赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你 第三十一页，共五十八页，2022年，8月28日 王姐，两个月没见你了，现在你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算。 哪里嘛，其实我也很羡慕你，你还是很自