丰田四季度区域促销活动方案.pptxVIP

华中区四季度市场公关活动作为现代日常使用最为频繁的代步工具，汽车，如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念，在越来越时尚化、个性化、品质化的生活中，汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化，扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时尚、开放、文明的同时，更梦想着自由，梦想着张扬个性，梦想着放松心灵，驾驭生活。于是，汽车成了最好的顺应当代人心理诉求的工具，但是正像大多数人了解的那样，中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，买了车的被厂家连续的打折贱卖彻底激怒，没买车的捂死了腰包就是冷眼旁观。 加上今年全球金融风暴对中国经济的影响乃至石油价格的持续攀升，使得各个汽车生产厂家库存积聚加大，作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利，找到一套更为贴近市场迎合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路，本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案 市场环境一、汽车行业目前面临的困境国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量 ；今年受国家大环境的影响，汽车市场陷入低谷，经销商面临库存压力过大，资金链断裂、厂家压库三种压力，市场前景信心不足，开始低价抛车以求销量。受国际金融危机的影响，消费者购车观念发生不断变化，对汽车的选择也越来越理性化，品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。油价上涨自然灾害金融危机宏观调控股市下跌