培训学校市场表格《中心 月市场计划》.docxVIP

- -第 PAGE 3页- 附件 2-2 中心 20XX 年 X 月份市场计划 小结部分 一、前期市场招生和市场费用 项目 项目 汇总 10 月 2007 年 11 月 12 月 1 月 2008 年 2 月 3 月 招生人数 市场费用咨询总量 当面咨询转化率 招生成本 二、简要分析 （一）前期哪些市场相关工作做的比较满意，原因是什么？ （启动工作、市场推广工作、中心咨询工作、团队建设及人员功能等） （二）市场工作有哪些不足或者你觉得遗憾的地方，你打算如何改进？ 计划部分 一、xxxx 年 xx 月市场计划 xx 月份中心市场计划 xx 月份中心市场计划 宣传渠道 宣传名称 市场费用 咨询总 量计划 当面咨 询总量 招生总 量计划 当面咨询 转化率 招生成本 咨询成本 XX 报 XX 报 纸媒 XX 报 XX 报XX 报 小计 商业区 DEMO 活动 信息 来源名称 地推 新媒体 社区 DEMO 活动 户外调查与派单定点咨询 短信 网络推广学校 渠道招 企业 生 其它机构 户外广告 合 户外广告牌 LCD 口碑其它 1 其它 2 其它 3 计 （二）具体计划 纸媒 纸媒具体计划 项目 项目 纸媒名称 时间 宣传策略 宣传主题 主题论点 宣传方式 （软、硬） 纸媒投放计划小结（整体策略、在整体市场工作中的定位及目标等） 地推 商业区 DEMO 活动 商业区 DEMO 活动计划 项 目 地 点 时 间 前期外联、准备工作 活动演练 关键控制点 物品准备  内容 （日期和星期） 市场与咨询学术 （到位时间及重点物品等） 参与人员 市场新手段 活动目标 活动中关键细节市场与咨询人员 学术老师 其他人员如何更好聚集人气如何更好 稳住家长和小孩如何更好 获取有效登记信息 咨询量 招生人数 （人员站位及安排、咨询人员记录信息方式、中场短会调整等） 负责人成员负责人成员 技术、兼职等 （结合以往经验做出的新的调整） （结合以往经验做出的新的调整） （结合以往经验做出的新的调整） 2）商业区 DEMO 活动计划小结（整体策略、在整体市场工作中的定位及目标等） 社区 DEMO 活动 社区 DEMO 活动计划 项 目 地 点 时 间 前期外联、准备工作 活动演练 关键控制点 物品准备 提前咨询量创造 活动中关键细节市场与咨询人员 参与人员 学术老师 其他人员如何更好聚集人气 如何更好 市场新手段 稳住家长和小孩 如何更好 获取有效登记信息 咨询量  内 容 （能张贴活动海报、能派单及能开展相关市场工作的社区） （活动策划和外联时间段） （具体实施时间点） （联系张贴活动海报、场地费用等事宜） 市场与咨询学术 （到位时间及重点物品等） （周边社区、小学或幼儿园派单与海报宣传；其他宣传方式提前宣传） （活动时间点、与物业关系融通等） 负责人成员负责人成员 技术、兼职等 （派单、路引、活动广场吸引人气等） （活动环节的设计、派发礼品等） （如何把所有的来访者都留下信息） 活动目标 招生人数 2）社区 DEMO 活动计划小结（整体策略、在整体市场工作中的定位及目标等） 户外调查与派单 1）户外调查与派单计划 人员 人员 活动 管理 针对兼职人员管理 活动 目标 项 目 负责人及职责时间、地点 工作方式 工作量化目标物资准备 招聘培训 考核指标考核方式咨询量 招生人数 内 容 2）户外调查与派单计划小结（整体策略、在整体市场工作中的定位及目标等） 定点咨询 定点咨询计划 人员 人员 项 目 市场人员及职责学术人员及职责外联工作 时间、地点工作方式 工作量化目标物资准备 招聘培训 考核指标考核方式咨询量 招生人数 内 容 （与相关机构的物业等管理部门接洽等） 活动 管理 针对 兼职人员管理 活动 目标 定点咨询计划小结（整体策略、在整体市场工作中的定位及目标等） 新媒体 短信推广计划 项 目 项 目 短信内容设计客户数量 群发时间点 覆盖区域 内 容 目 标 咨询量 招生人数 其它说明 网络推广计划 项 目 项 目 推广的策略与目的网络推广方式 媒体选择 推广周期 内 容 目 标 咨询量 招生人数 其它说明 渠道招生 项 目 项 目 负责人员 区域选择 机构选择 策划时间段 活动实施时间 活动安排关键点 内容 目标 咨询量 招生人数 其它说明 户外广告 项 目 项 目 区域选择 户外广告方式外联工作安排主题确定 内容 目 标 咨询量 招生人数 其它说明