王效金谋略分析和总结.docxVIP

正当竞争 竞争固然残酷，就是选择正当的竞争方法，善待竞争对手。诽谤和诋毁对手不是正当竞争，把不正当的减价作为竞争手段， 或误以为是对顾客的优惠，同样会带来负面影响。无论是为了加大市场比重，还是为了促进行业的优胜劣汰，公开公平的竞争 最为重要。就白酒而言，无论是企业还是批发商、零售商，都绝不可为打倒对方而借助资本实力与对方竞争。如不问社会的需 求，只贪图自己产品的销路和市场份额，即会变成强迫推销；甚至会促成批发商和零售商之间彼此削价竞争的不正当行为。这 不仅会危害批发商、零售商和广大消费者的利益。更不利于掌握固定的客户，也是与提高人民生活质量这一经营理念相违背 的。一九九三年以来，名酒竞争尽管达到了你死我活的激烈程度，古井酒厂仍严格遵守正当竞争的原则，没有做出像有些厂家 那种疯狂折扣、无合理利润的经营行为。这不仅为我厂赢得了商业信誉，而且以崇高的企业境界把握了市场的主动权，从而实 现了竞争越激烈，企业越发展的目的。 先发制人 从某种意义上说，市场竞争成功与否的关键在于能否比对手抢先一步，先发制人。在激烈的市竞争中慢一分钟都不行! 古井酒厂之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，很大程度上取决于古井能够做到认识超前，决策超前，行动神速，先 发制入。 1988 年的古井酒厂还是一个名白酒厂中的小字辈。1989 年名白酒销售空前危机的困境使众多的白酒厂一嗽不振，而古井酒厂却抢先一步抛出“降度降价”的险招，使古井一跃成为当年中国白酒界唯一产品畅销的厂家，进入全国500 强工业企业行列。当其他厂家纷纷效仿我厂的招数时，我们已经先入为主地占据了低度名白酒的广大市场。 抢先一步，制敌于机先是竞争成功的捷径。要做到这一点，就必须做到洞察机遇，果敢操作。我非常推崇这样一句话：强 者创造机遇，智者抓住机遇，庸者丧失机遇。作为一个成功的企业家，最起码要是一个“智者”，要能够做到抓住机遇。进而 争取创造机遇，成为“强者”。1998 年名白酒价格放开以后，许多名酒厂家面对抢购热嘲而忘乎所以，我们却冷静地认识到： 价高量大的名白酒必将走进死胡同。于是我们推出“降度降价，实际上是古井酒厂“创造”了一次发展机遇。 善择对手 虽然事物发展起主导作用的是内因，但外界力量的推动也不能小视。从某种意义上讲；一种产品的开发、一个市场的拓展， 正是由于竞争对手的存在才得以实现的。正是与对的激烈竞争，才使古井创造出了一个又一个商 作为一个企业，要在不同的时期、不同的市场选择好自己的竞争对手。这种选择竞争对手的过程，实际上也就是一个企业 对产品的定位的过程。找准了一个新的强大的对手，一次新的创业和新的时代也就开始了。因为，在与强大的对手的竞争过程 中，可以从对方身上获得企业新生的灵感和冲动。对于一个企业来说，最具危险的，不是对手的日益强盛，而是对手的衰落。 只有强手才会面临竞争。古井这几年的成功，一个个强大的竞争对手充当了助力器。 一个企业必须选择恰当的竞争对手，只有对手选择得正确，才能在竞争中提高自己。目标定得过高过低，都是不利的。 做明天的事 真正的企业家，应该是忙企业的“明天”，而不是忙企业的“今天”。只做“今天”事的企业领导人，是还没有从“官” 系列转为“家”系列的企业领导人，不能称为企业家。 所谓忙“明天”的事；就是说厂长(总经理)要把主要精力放在决策和创新上面，放在制订企业的长远发展战略方面。决策 和创新，是为了企业的“明天”，企业的“下一步”。而企业“今天”的事，是由厂长(总经理)“昨天”决策和创新的，它属 于贯彻执行和具体操作的事情，是企业各部门的事情。 只考虑“任期”内的事，是当官的行为；只能把产品“推销”出去的人，充其量只能算作一位优秀的营销者。只有从企业 的长远利益考虑，对企业的命运和前途负责，把精力放在规划和决策企业明天的人，才是名副其实的企业家。确切地说，企业 家应该是企业的战略经营家。 做“吕端”和“郑板桥” 现代化的大企业事情千头万绪。企业的首脑，日理万机，每天都要处理许多事情。即使他是个通才和杂家，也不可能对企 业的事“包打天下”。不仅能力“包”不了，而且精力也可及。因此，我为企业家设计了两个人物：一个是吕端，另一个是郑 板桥。 注意布囊中“锥子式”的人才 昌盛之道，在于用人。科学而合理的人才竞争机制，是推动企业高效运转的内在动力。企业管理者必须给人才创造一个充 分展示的舞台，使之如锥处囊中，脱颖而出。 穿新鞋，走新路，创新高 现代企业制度建立以后，是穿新鞋走新新，还是穿新鞋走老路？这个问题的关键在于能否从企业的内部机制上及思想上下 功夫作一些必要的调整。如果仅仅是引进了“股份制”、“董事会”等一些时髦的新名词，而不作出适应现代企业制度的努力， 那么旧的问题得不到解决