顺丰速运运营模式.docxVIP

顺丰速运1993年出生于广东顺德，截止2015年7月，顺丰已拥有近34万名职工。风雨23年，顺丰做到今日的成绩其实不是有时! 最后附上金错刀对于顺丰王卫的一篇文，也许你就会不难理解，为何王卫会说出“假如这事我不追查究竟!我不再配做顺丰总裁!”这样的话了! 揭秘CEO王卫： 顺丰快递员为啥拼死给他打天下? 你每日见到马云，可是见不到他的职工。 你每日见到顺丰的职工，可是绝对见不到他的老板。 王卫被称为中国最神奇的富豪，可是，我们今日想聊聊王卫的另一面：顺丰的高薪资。2010年以前有一个很火的帖子，爆料顺丰：方才顺丰的快递员在我企业发飙了。“我一 个月薪资万，会为了你这2000块钱的礼物丢这个饭碗吗!”整个企业，一片沉寂。 好多人把它当段子看，但这是真的。顺丰的高薪资是业界有名的，一般递送人员月薪都在三四千，但在顺丰五六千很平时，有经验的八千一万也不算高，月薪万也不算特别。 我们先爆一爆这个万的料。 顺丰的快递员也真是很拼，有人在路上出了车祸，爬起来一看没事，仍是要持续送快递。网上有个段子说顺丰，一位男士对自己的喜爱网购的妻子说，妻子，看见没有，人家快递员多不简单，没有买卖就没有损害。 你可能很好奇，一个跑腿送快递的，怎么一个月能够挣到这么多钱。顺丰的模式，我简单总结为：给一个高中生发硕士的薪资，干小学生的事。 为何? 这仍是要回到王卫的身上。大家都知道顺丰是个民营快递企业，最早发财在珠三角，靠在香港和广东之间帮人夹带包裹、商务信件合同样送快件发迹。那时候，电商还没有这么发达，因此，顺丰的全名叫顺丰速运，记着，而不是顺丰快递啊，假如你碰到顺丰快递，那必定是假的。 顺丰所做的买卖，实质上是在分割中国邮政也就是EMS的蛋糕，因此，从一开始，国家相关 部门，就不是很喜爱顺丰这样的民营企业。常常抽查一下，收个罚款之类，即便这样，顺丰 仍是越做越大，直到今日，顺丰企业下的正式职工，听说已经超出了20万。 顺丰的快递业务，也早已走出了珠三角，遍及全国主要的一二线城市。2013年，顺丰引 入了三家投资机构，依据外面的估值，这家民营快递一哥，此刻的估值应当超出300亿了。 王卫个人，按福布斯中国富豪榜的算法，身家有257亿，排名26位。 这样想一想，快递员一个月挣一万五，也不算多吧。 其实，一个月一万五是一个含糊的说法，由于顺丰的快递员是绩效提成薪资，上不封 顶，真切挣的多的，听说四五万的都有。听了是否是你都想去送快递了。王卫的物流帝国，说究竟就是这些快递员拼了老命一个包裹一个包裹送出来的，那么，王卫终究有什么办法，让这些快递员这样忘我的工作，并且，服务口碑还不错呢? 金错刀钱规则有两把刀，也是我们的口号，叫“人性，损坏性”，我们用这两把刀解读 下王卫。 人性之刀：大企业里的个体户 其实，在顺丰发展的初期，好多人对顺丰模式是有怀疑的，甚至嗤之以鼻，说嗤之以鼻 都是好听的。十多年前甚至还有一种声音说，顺丰是快递企业吗，这不就是一个老鼠会吗? 为何王卫会受到同行的这样排挤呢?由于他做了一件在当时看来石破天惊的事情。就是把通行的加盟制快递企业变成直营。 在快递业除了顺丰，比较有名的还有总部位于华东的四通一达(申通、圆通、中通、汇通、韵达)，这五家快递企业的老板和职工，大多来自浙江桐庐，又被称为桐庐帮。 在快递业的初期，大家都是采纳加盟模式发展，其实顺丰也同样。什么是加盟模式，快递企业每进入一个陌生的地域，会找到一个当地的企业作为加盟商，由这家企业来跑业务，可是企业的财产是归地方老板个人全部，总部供给的是一致的品牌、物流、管理，而后收取加盟费。 加盟制的利处在于，在快递业开疆拓土的时候，扩充特别快速。由于人多力量大嘛。用时兴的话说，这也是一种轻财产模式，由于总部其实不需要好多人，主假如担当管理和职能。 王卫最早也这么搞，可是他很快发现，这样的快递企业不是我想要的，为何呢，服务不可以。 由于在加盟模式下，快递员的直接老板是地方企业老板，说白了就是强诸侯、弱中央的模式，这类状况下，管理很难规范起来。地方做大了此后，不免会感觉，你总部都是我在养着，我凭什么听你的? 于是王卫大马金刀搞了一场削藩，在2000年初，就把顺丰完全改造成了一家直营快递企业，这个模式在当时的中国，除了国家队EMS，是唯一份。 改成直营此后，意味着企业不可以能向加盟制企业那样广铺网点，大举扩充。快递员也是由总部企业发薪资，营运成本一下重了许多。可是，王卫在假如提升快递员踊跃性上下足了功夫。他发了然两个方法： 第一，就是承包。就是快递员像当年的包产到户同样，每个快递员在城市里有自己的片区，他人不会来抢你的，可是，假如你的片区业务量增加迟缓，一准时间内没有转机，就换人。 第二，就是计件薪资。快递业有句行话叫收一派二，就是一个快递员收一个快件的同时，应当派两个快件。我们所说的送快递，实质上更多