国际商务谈判概述.pptVIP

4. 索赔谈判 索赔谈判是在合同签字生效履行过程中，一方当事人由于不履行合同或履行不及时造成的违约，影响了另一方当事人的权益，受损害方因此提出索赔要求而进行的谈判。 这种谈判的特征主要在于划清违约责任和赔偿数额。它以合同为惟一标准，重视证据，重视时效，注意处理好双方关系。 第二十九页，共四十九页，2022年，8月28日 （四）按参加者的性质分类 1 买方谈判 2 卖方谈判 3 代理谈判 4 多方合作谈判 第三十页，共四十九页，2022年，8月28日 1、买方谈判 买方谈判是指以购买者的身份参加谈判。买方谈判相对于卖方谈判而言，一般较容易。 2、卖方谈判 卖方谈判是指以供应者的身份参与谈判。 3、代理谈判 代理谈判是受当事人委托参与某项交易或合作的谈判。代理分为全权代理资格和只有谈判权无签约权两种情况。 第三十一页，共四十九页，2022年，8月28日 4、多方合作谈判 多方合作谈判是指在国际商务谈判中因多方合作进行生产或经营而进行的谈判。 多方合作谈判由于涉及多方的利益、责任，因此这种谈判最显著的特征是涉及面广，难以协调各方利益，谈判的期限比较长，有必要在谈判前对该项目可行性进行分析研究。 第三十二页，共四十九页，2022年，8月28日 （五）按谈判地点分类 1 主场谈判 2 客场谈判 3 主客场轮流谈判 4 中立地点谈判