贷款营销心得.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 贷款营销心得 贷款营销心得 第一篇 当前，农村信誉社作为最基层的农村金融机构，在促进农民致富、进展农村经济中的地位越来越突出。立足农村、服务“三农〞的办社宗旨确定了农村信誉社的主要服务对象是广大农村的千家万户，点多面广、工作量大、经济效益相对较低，是目前农村信誉社面临的客观问题。为了生存和进展，农村信誉社在深化改革的同时，必需提高自身经济效益，追求和实现利润最大化，实现这一目标的关键步骤是抓好贷款营销工作。  一、当前在贷款营销中存在和面临的问题  1、社会信誉环境不佳。由于受社会各方面不良因素的影响，有些贷户的老实守信意识有淡化，有意以各种方式躲躲债务，也有一些贷户存在观望、等待心理，能拖则拖，能赖则赖，加上一些企业经营以关停、破产等形式躲避债务，给信誉社的贷款回收工作带来阻力。  2、贷款抵押担保机制尚不健全。历年陈欠的信誉贷款、村组集体棚架贷款、行政干预形成的不良贷款等等，已经成为既定的风险，而目前正在推行的小额信誉贷款、农户联保贷款等方式，也在肯定程度上存在风险隐患。农民在进展生产过程中，各种意外状况难以防止，由于缺乏有效和抵押担保，致使贷款的风险相对集中于农村信誉社。所以，虽然农村信誉社对推行贷款营销主动性很高，但由于受外部信誉环境