格鲁夫给经理人的第一课.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 格鲁夫给经理人的第一课 格鲁夫给经理人的第一课 第一篇 通过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学习，自己对于管理的认识有了更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简洁的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。  要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的改变。经济全球化的浪潮，以及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种改变下要主动的捕捉到这种机遇，依据公司的转型主动调整自己的步伐。  书中提到的“产出导向管理〞其实就是我公司始终倡导的“成果导向〞；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了到达这个目的，就要增添印尼办事处的团队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自身的竞争优势，而不是针对本公司的员工的保职战。  文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。在销售过程中，为了到达效用最大化，你需要进行本钱掌握，掌握时间、原材料、发货期等等，以到达消费者的期望。而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前全部的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多