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如何创造成功的畅销商品 要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。 ——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念 创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。 * 第二十九页，共五十六页，2022年，8月28日 如何创造成功的畅销商品 新产品上市 成功率 10% 以下 新产品 持续在市场生存 3% 以下 * 第三十页，共五十六页，2022年，8月28日 新商品无法成功的原因 产品不符合产品概念的要求 研发人员的失误 产品概念和商品概念不一致 研发/企划人员的失误 不适当的商品概念 企划人员的失误 商品概念和沟通概念不一致 企划/广告的失误 不明确的沟通概念 广告人员的失误 * 第三十一页，共五十六页，2022年，8月28日 价格战 通路战 品牌战 品质战 如何制定有效的市场策略 ★所有的市场分类都必须面对品质战和成本战的激烈竞争。 ★全国市场/区域市场/城市市场销售部市场/营业所市场策略。 消费群分类 低消费能力 乡镇农村 消费群分类 中低消费能力 低县级城市 消费群分类 中高消费能力 省会城市 产品分类 低价格 产品分类 中价格 产品分类 高价格 * 第三十二页，共五十六页，2022年，8月28日 如何成为优秀的企划经理 勤于系统化思考 市场的敏感度 勤跑市场 善于沟通协调 坚定自信有说服力的风格 主动负责进取的风格 勤于吸收新信息 善于与团队合作 贯彻执行到底的风格 善于带动团队士气 流行的敏感度 数字的敏感度 * 第三十三页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----品牌管理 品 牌 管 理 设定每个品牌的定位及策略 定期追踪定位及策略的适当性 随时维护品牌形象 确保品牌视觉的一致性 千万不要经常改变 品牌定位 品牌标语 品牌形象 品牌个性 品牌标志 品牌名称 品牌策略 * 第三十四页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----产品管理 产 品 规 划 目标市场 广告沟通 产品名称 产品卖点 产品标语 包装设计 产品定位 不要贪多 清晰明确 独特 ? 实质利益 坚持一致性 信息重要性顺序 单一信息 独特 ? 通俗好记 * 第三十五页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----产品管理 产品损益 成本分析 毛利分析 产品贡献分析 通过对销量的 横向与纵向比较 分析走势、差异 发现产品问题点 发现产品机会点 * 第三十六页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----产品管理 零售价及通路价格结构走势分析 产品与竞品的竞争力差异分析 产品力分析 追踪价格波动幅度及走向 综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据 价格分析 * 第三十七页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----产品管理（产品损益分析） * 第三十八页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----产品管理（价格分析） * 第三十九页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的日常工作----产品管理（产品力分析） 福满多康师傅 三鲜伊面华丰 加量25%华丰 好滋味康师傅 72克 单包料 (口味普通) 0.6-0.7元 71克 二包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 71克 二包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 (促销O.6元) 87克 单包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元) 72克 三包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 (促销1.5元) 89克 三包料 (口味最好) 0.7-0.8元 89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元) 75克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元 85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元 增量20% 增加酱包 加克重,三包料 粉包加蔬菜 油包改酱包,三包料 金装系列华丰 高汤面饼 促销1元 1999年 2000年 2001年 2002年 * 第四十页，共五十六页，2022年，8月28日 * 第一页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的基本素质 企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作 * 第二页，共五十六页，2022年，8月28日 企划部门的职能 促销功能 通 路 促 销